图片来自@视觉我国
文丨itlaoyou-com，作者丨韩志鹏
“这比做实业轻松多了”，从前的锤子科技0001号职工朱萧木笑着提到，身旁坐着的前锤子科技CEO罗永浩则是干笑了两声。
这一幕就发生在昨夜，在罗永浩直播带货首秀的直播间里，经过长达近一周的预热，终究在挨近4个小时的直播时长里，罗永浩合计带货22件产品。
终究买卖额定格在1.1亿元。
短短两年时刻内，罗永浩的身份从锤子科技创始人，摇身一变成为带货主播，但3亿元债款仍然担在肩上，即便跳出实业范畴，罗永浩的未来路途不会太轻松。
不过，一场直播带货，超越4800万人涌入抖音观看，不到4个小时带货破亿元，于渠道，于老罗本身，于带货品牌的宣扬，好像都是一场“稳赚不赔”的生意。
因而，这场万千注目的直播带货，命门安在？谁又是受益者？
命门
直播带货的实质安在？
一如地歌网此前对直播带货的剖析，其实质是营销手法，主播与粉丝之间建立起信赖联络，合作电子商务渠道的基础设施，引爆即时性消费场景，让用户毫不勉强“剁手”。
因而，从电商产业链视点动身，直播带货并未改动产品供应，淘宝直播火爆背面，是阿里本身的商家沉积，快手直播带货兴起过程中，老铁们足够的农产品货源起到了及其重要的效果。
由此来看，直播带货的榜首道关在于选品。
此次罗永浩带货的22件产品中，食物饮料与3C产品占去大都。从即时性消费的视点动身，零食价格低廉，更简略在镜头前展示产品特性，而只需食物能保鲜保质，即便不对顾客口味，用户反应也会相对中肯。
但3C产品并非如此。
首要，罗永浩带货的小米10、搜狗AI翻译机、石头扫地机等科技产品，均价都在2000元以上，且小米10 PRO的价格达到了4999元，这很难调集用户的即时消费诉求。
其次，数小时的直播带货中，每家品牌分到的时刻都经过精细组织，若要在有限时刻内介绍出科技产品感动人心、影响购买的特性，短短数分钟内很难完结。
终究，买小米10的用户，大多都是继续为罗永浩的情怀买单。
当然，带货3C产品，这契合罗永浩的IP定位，也与其中心受众散布有关。揭露多个方面数据显现，收看罗永浩直播带货首秀的观众中，男性占比80.5%，女人占比19.5%，年纪26-32岁的用户占比47.5%。
罗永浩首场直播带货用户性别比
比较于口红，“直男”仍是更喜爱科技产品。
所以，根据罗永浩的受众定位，以及直播带货时刻分配上的精确性，要在短时刻内赚走顾客腰包里的钞票，价格才是硬道理，所谓的“全网最贱价”更为言必有中。
不过，科技产品本身定价偏高，且在罗永浩直播完毕后，什么值得买、拼多多等均打出了“比老罗更低”的最贱价，用句网络流行语来点评：局面一度非常为难。
拼多多、什么值得买发布的“罗永浩同款”产品价格
所谓的“全网最贱价”，不过是品牌方衡量主播的转化效应，再加上主播团队的商洽才能，终究给出的价位，商场上也并不存在真实的“全网最贱价”。
但对顾客而言，贱价永远是最好的买卖影响手法，在此维度，罗永浩及其团队还需愈加精细化办理，向品牌方要到更贱价格才是王道。
选品这道关卡外，回归直播带货的实质，主播不出产产品，只是赚取带货产品的佣钱收入，这实践是广告形式在新技术条件下的延伸，即经过类导购方法转化出更多买卖额。而既然是打广告，就要看主播的营销实力过不过硬。
这检测的是罗永浩的“带货话术”才能。
从3月26日官宣，到4月1日首秀，其间预热营销招引到了很多用户，但昨夜直播完毕，业界吐槽最多的正是罗永浩“口气缺少热情”“无聊”。
曩昔，好口才是罗永浩的重要标签之一，但发布会更检测演讲者的系统观，乃至在情怀上击中顾客；带货直播则要求语速紧凑，言语快准狠，调集顾客的激动购买欲。
从运营维度考量，抱负情怀是罗永浩的标签之一，但一入直播带货深似海，其在抱负情怀上现已丢分，而在短短几个小时的直播中，罗永浩能将这一情怀标签传递给顾客，终究促进购买吗？
恐怕很难。
以此对照，昨夜罗永浩的带货体现远谈不上一无是处，而他的“长辈”薇娅，昨夜在直播间带货火箭，原价4500万元立减500万元；此前“叫嚣”罗永浩的辛巴学徒，则在昨夜的快手直播中，带货4.8亿元。
明显，在选品、营销话术的直播带货“命门”上，老罗还有很多课要补。
受益者
虽然老罗直播带货首秀存在许多缺少，但受益者也不少。
直接受益者自然是罗永浩自己，其发明的带货收入有助于缓解债款压力，延伸本身的IP保质期，一朝一夕带动渠道直播收益的增加。
因而，罗永浩背面，最大受益者可能是抖音。
从上一年开端，抖音举行首届创造者大会，将为1000万创造者带来收入；字节跳动将火山小视频晋级为抖音火山版，将短视频优势流量加以会集。
背面原因不难理解，一方面，互联网流量盈利见顶，抖音曩昔“大力出奇观”的流量虹吸效应逐步被削弱，发掘细分内容与增量用户、深耕存量才是首要出题。
另一方面，快手也从上一年开端提速，并在今年年初完结3亿DAU的小方针，其正不断缩小与抖音的间隔，而笔者在对2019年短视频的盘点中曾指出，快手、抖音还相互进入对方的优势领地。
面对此应战，抖音有必要举动。
从内容层面，直播必定是抖音要啃下的骨头，其强用户粘性的特征，将是抖音在现阶段深耕存量用户、进步用户与创造者联络度的重要驱动器。
因而，签约罗永浩，抖音也需求老罗的IP光环来招引更多用户，从昨夜开播时超越820万的直播间音浪也可窥见，罗永浩的粉丝号召力不言自明。
一起，从营收层面来看，抖音要在广告业务之外，不断拓宽新的营收来历，扩张营收结构，为集团（字节跳动）上市方针讲好新商业故事。
直播收费形式现已得到充沛的商场教育，根据粉丝信赖的买卖联络，主播会坐拥一批忠实用户，后者为渠道发明观看量、停留时刻与收入。
这正是抖音所要完结的。
不过，包围直播，抖音的路途不会简略。现在，快手、抖音的直播功用都坐落二级进口，抖音将“直播”放置在顶部Tab的左边，快手则更为荫蔽，用户只能在重视页里检查已重视者的直播。
抖音与快手直播进口（左为抖音、右为快手）
但终究，快手直播的用户量、收益都更胜一筹，正如地歌网此前屡次对快手的剖析中所言，根据流量公正普惠和下沉商场得到重视的渠道调性，快手用户更喜爱直播，简略易操作且原生态，终究的社区粘性也更高。
在用户之间高互动的基础上，快手直播得以兴起，但抖音缺少这样一片土壤，长时刻的爱好引荐形式，倒逼用户以被迫观看为主，互动反应乃至自动创造的积极性缺少。
现在，抖音签下了罗永浩，但在顶流之下，抖音原生主播是否有如此破圈之势？乃至渠道头部创造者会否将抖音作为榜首直播渠道？公会能否在抖音分得更多蛋糕？
抖音若要强化本身直播生态，上述问题不能忽视。
总而言之，直播带货首秀收官，老罗作为受益者之一，在形式命门上仍需补课，而抖音作为最大的受益者，未来在直播生态的可继续上，也仍旧有门槛要跨。
时刻会证明全部。
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