作者：程璐洋
得知“淘宝一姐”薇娅将直播卖房后，链家的一位房产中介马上设置了提示闹钟，“我想看看一姐能卖多少套出去。”对薇娅卖房首秀充溢猎奇的大有人在，新浪微博上#薇娅试水直播卖房#的论题有797.2万阅览。
4月2日晚7点，薇娅在直播间开售复地产发集团旗下坐落杭州拱墅区的壹中心公寓项目。
和中介带客户看房不同，薇娅直播卖的是壹中心公寓的购房券，有62平方米和110平方米两种面积的户型，均价2.4万元/平方米，总价别离约150万元和260万元，顾客以521元的价格购买权益券，凭券可享受8.3-8.4折购房优惠，并获赠两年物管服务，不买房的话，权益券可退款。
虽然前一天现已成功卖出过火箭，但卖房，薇娅坦白自己不专业，因此在直播中的人物更像一位购房者，而且，直播卖房不赚取任何费用。这种出售策略的挑选，某些特定的程度上增加了薇娅对房产的中立感。
直播开端后，先循环播放了17分钟的视频，作业人员介绍了当晚大部分直播售卖产品。看到这儿，上述中介宣布了疑问：“这个楼盘的样板间连床垫都包吗？还有四件套，有这种精装交给规范吗？”
薇娅进场后解说，该场直播是薇娅家装节专场，除了卖房外，还售卖其他31个家装家居类产品，包含59元的公牛魔方插座和3969元的美的空调，这31件家装产品，直接安装在了壹中心公寓的样板间内。
和平常坐在台前直播不同，薇娅这次直接在公寓房间内走播，介绍其他产品的一起，也为观众展现了公寓的遍地空间。
直播完毕后，权益券共售出了853份，未售完1000份备货，现在购买链接已下架。
复地介绍，公寓可售房源有200多套，直播开端时放了500张权益券，开拍后3秒钟卖出了300张，当500张挨近售罄时，又增加了500张，当晚总共出售853张，买房时先到先得。
直播卖房
对卖房成果，薇娅在直播中有过衬托，当晚房卖不卖得出去不重要，卖了多少也不重要，由于自己卖房子并不专业，要做的更多是让房子售卖信息透明化。
薇娅团队表明，卖房子的作业并不是受房地产公司约请，而是受粉丝的打趣启示。薇娅有一个“哆啦薇娅”的绰号，粉丝以为她像哆啦A梦相同无所不能。有粉丝想买房，问薇娅能不能卖房，顺便把房价也打打折。
因着这样的需求，薇娅团队从上一年开端考虑寻觅优质房源和优惠价格。
音讯发布后，许多房地产商来联络协作，其间不乏闻名房企如碧桂园、万科等。终究，薇娅团队挑选了复地。
受疫情影响无法去外地调查，直播卖房的首秀选在了她现在作业和日子的杭州，而在杭州的房产公司中挑选复地有三个主要原因。
首要，薇娅团队和复地的母公司复星集团有过协作伙伴关系，通过其他工业的直播建立了信赖根底；其次，这次协作的公寓不限购，单价和总价相对低于住所，假如顾客看上了房子，不用忧虑购房资历，能够真实购买；终究也是最主要的原因是现房，期房在建好后或许会呈现各式各样的售后问题，薇娅团队期望把危险操控到最小。现房所见即所得，有任何问题，现场都或许直接看到。
值得一提的是，薇娅的卖房首秀并没有获取坑位费或许出售差额，她在直播中称，自己这次卖房一分钱不赚，是为了让咱们知道直播能够做更多的事，“是在做功德”。
复地向经济调查报证明了这一说法。
对薇娅而言，或许，这一次她想要的并不是钱。
在直播界，薇娅测验过许多首秀：卖车、卖电影票、卖火箭……头顶“电商榜首主播”名号的薇娅，需求通过各种测验提高直播的丰厚度和引领性。
天上掉馅饼
在直播中，薇娅回应了数条对她直播卖房的争议。有人说她进入了一个不专业的范畴，有人反映公寓的土地属性与住所不同，还有人说“薇娅想挣钱想疯了”。
薇娅在直播中坦言自己不是专业的卖房者，期望咱们咱们亲身体会看房。薇娅团队也表明，这次卖房，薇娅想扮演一个挑剔的顾客人物，去审视房子究竟好不好，期望给出相对中立，乃至某种程度上倾向顾客的一些调查。
直播电商的中心是信赖经济，薇娅在直播中不断科普公寓和住所的差异，更说出“能买住所就买住所，没资历买住所可优先考虑公寓”，一同出镜的复地公寓出售人员面露为难。
为难是真的，但对复地而言，优点也是实打实的。“天上馅饼掉到头上了。”复地营销总经理陈文卿告知经济调查报，薇娅这次卖房没有收取任何费用。
“一开端咱们都没有谈费用的问题，复地期望薇娅优先选中咱们的项目。他们挑选很慎重，团队来了一次，薇娅自己又来了一次。”陈文卿说，在一次偶尔的对接中，薇娅团队自动说不要一切费用。
这个意外的音讯，让复地的对接职工们很激动，“他们觉得这会变成有职业影响力的事情，团队激宣布120%的能量”，用一周时刻对接和安置好各品牌在直播样板间的装饰，“不是份内事，但仍是自动把一些事务性对接作业接过来。”
而在前述链家中介看来，这次直播对薇娅和复地也是双赢。“在这之前，简直一切开发商都敞开了线上看房，但仍需求链家或其他途径帮助推行，（开发商）太被迫。这次算开发商凭借薇娅这种流量大V自动出击，它现在曝光率好高，不论想不想买房的，都知道壹中心这个楼盘了。人家有事没事都会点进去看一下，流量够了就能突变引发突变，房子不会愁卖。”
复地追求线上化
自2011年退市之后，房地产界的风云变幻便好像不再与复地有关，在曩昔几年职业规划跃进的阶段里，复地一向保持着低沉的姿势，没有强制的信息发布要求，外界无从知晓复地近年来规划几许，野心几许。
但这次直播使得复地重回大众视界，并借由直播，为自己贴上了线上化的标签。这与今年以来复星集团着重线上化的战略方向密不可分。
陈文卿介绍，复地真实期望做的是形式立异，参加此次直播的三方，薇娅和阿里的一起诉求也是形式立异优先，对真实成交多少没有详细预期。
其实在这次直播前，复地自己的营销人员做过直播测验。3月8日，复地展开了“十城联动全国云看房”活动。“线上更多是把项目的空间状况给到客户，但终究仍是要回到线下，毕竟是大宗买卖，客户有必要要回到线下去完结买卖闭环。”陈文卿说，在这个转化过程中，等候和犹疑的决议计划周期导致转化率不高。
通过薇娅直播，复地期望接下来把整个买卖环节在线上打通，陈文卿展望，或许在不远的将来，复地的房子会直接从付定金开端，到终究的认购、签约都能在线上完结。
对复地而言，薇娅直播带来的流量十分显着。
从3月25日薇娅预告直播卖房开端，壹中心的案场客流量有了显着增加。线下最近一段时刻的来访，简直都是看了薇娅的预告来的。
陈文卿介绍，这批客户都是咱们的新增客户，其需求的确跟传统地产营销的客户不相同，新客多是年轻人，以新到杭州工作、要挑选舒适寓居体会的人群为主，自住型客户占其间绝大多数。
关于这样的客户群，陈文卿表明，最重视的信息之一，是直播间的粉丝感触或许点评。
