腾讯新闻《潜望》 方砚
4月1日22点，“无言感谢，无限羞愧。会继续尽力。”直播卖货首秀后罗永浩的这句话，大概是这场“扮演”最合适的注脚。
依据第三方抖音数据渠道新抖的监测，4月1日晚间8点的这场直播累积近5000万人观看，共收成1.69亿出售流水。作为一个直播新人，罗永浩的这一成果无疑是一场商业上的成功。
仅仅，从专业视点，这场直播自始至终都充满着事故级的惋惜。
节奏磨蹭、缺少互动、不熟悉货品、库存缺少、品牌称号口误、选品凌乱、优惠不行震慑......直播带货的一切坑，罗永浩简直悉数趟了一遍，他的“无限羞愧”，毫不夸大。
在将欧莱雅的一套洁面套装时，罗永浩直接撂挑子说这是“彻底讲不了的东西”；在介绍极米投影仪时，口误说成了其竞争对手“坚果”；在搜狗录音笔的卖货时间里，人气更是呈现了最大的滑坡——搜狗CEO王小川滔滔不绝的介绍中，在线人数跌掉了30万。
作为一名曾自诩为“天然生成自豪”的抱负主义者，罗永浩现在的体现的确没那么“老罗”。没有精雕细镂的标榜，只需匆促且划水的搪塞，如他自己所言，他“仅仅演员罢了，仅仅演员”。
这也使得罗永浩直播卖货能否具有继续性的一个要害：比起李佳琦和薇娅的专业性，老罗能找到归于自己的风格吗？
定位含糊，继续性值得置疑
含糊的定位，是罗永浩直播的一个严重问题。好像李佳琦的美妆和薇娅的服装，怎么寻觅切入口，本是每个带货大V都需求寻求的安居乐业之本。
在直播之初，罗永浩曾答复过这样的一个问题：
1、具有立异特性的数码科技产品；2、优异文创产品；3、图书；4、兼具规划感和实用性的家居杂货；5、中心在交叉一些性价比奇高的日用百货和零食小吃。
但细究这五大类，罗永浩真实有优势的并不多。结合其锤子手机的工作阅历，数码科技产品最为符合；公知身份所能支撑的图书次之。
惋惜的是，直播带货范畴，这两类产品均不讨喜。
这需求从直播带货范畴的选品逻辑说起。一般来说，主播带货能够大体分为两类：
一种以带“标品”为主。这类产品大多为人所知，缺少新鲜度，且产品价格体系较为通明，这使得主播若想要带这类货品，往往需求拿到最贱价，才干取得粉丝信赖；
第二种是“非标品”。这类产品难以经过标明的参数进行感知，“好”和“坏”的边界不明确，价格体系也相对含糊。主播做这类货品，只需经过“直播”这种前言方式，直观展示其长处，价格不高，即可取得粉丝信赖。
由此可见，“非标品”不只存在较大的赢利空间，其对体会的要求决议了它更适合被直播这种前言承载。无论是美妆仍是服装，均是典型的非标品。
相反，数码产品，却是最为典型的“标品”之一。以手机为例，尽管手机存在必定的体会展示空间，但参数往往就能够展示其大部分特征，并成为用户决议计划的要害因素。
另一方面，依据市场调研组织Conunterpoint曾发布的一份陈述，OPPO、VIVO、小米等我国手机厂商的的赢利率均未超越5%，小米的3%尤为低下。在这样本来就很简略赔本的低赢利率职业，主播想要取得满足高力度的扣头，更为困难。
这也使得数码产品的带货，历来不是直播带货范畴的干流。即使强如老罗，或许也无法打破这一魔咒。
比如在本次直播卖货的过程中，小米10手机、极米投影以及搜狗录音笔就成为并不热销的几款产品之一。在罗永浩直播后的采访中，搜狗CEO王小川就向腾讯新闻《潜望》直言，硬件产品扣头不会特别多，“我更乐意给他的粉丝发红包，但并不是有更多扣头”。可见，硬件产品在花费数百万参与这次直播活动中，更多的是看中的品牌曝光。
而图书因为受众小、本钱高、溢价低，也远没有美妆、服饰类等“非标品”范畴受欢迎。
这也使得罗永浩若想耐久做下去，仍需求寻觅到自己的优势范畴，而这个优势范畴，最好要包括满足量的“非标品”，才干防止其误入赔本赚吆喝的地步。
值得一提的是，尽管当时罗永浩当时并未找到自己的定位，从首期直播看，也呈现了一些较为活跃的信号，比如全场出售量最高的一款产品是信良记的小龙虾，销量高达15.98万。
除此之外，几款“吃类”产品销量都差强人意：每日黑巧的黑巧克力，7.68万；安慕希酸奶，6.78万；恰恰坚果，6.29万。
吃播或许是罗永浩将来值得测验的方向。但考虑到罗永浩的受众，这样的内容能取得多大支撑，依然是一个未知数。
自带流量，就成功了一大半
即使罗永浩的问题很多，但依照直播卖货范畴的规律，罗永浩或许现已成功了一大半。
一位MCN人士曾告知腾讯新闻《潜望》，直播卖货，本质上仍是流量变现，没有流量无从谈起，“带货不是做企业，流量大，简直能解决绝大部分问题”。
不仅仅头部主播具有更强的品牌挑选地步，能够更简略挑选质量更优的企业。在优惠层面，头部主播因为具有巨大的粉丝集体，在和厂商商洽时，也往往具有更大的议价权；只需选品妥当，主播就能依靠巨大的用户，快速切入到任何一个新范畴。
比较之下，中腰部以下主播因为缺少挑选和议价权，在与企业的商洽过程中大多处于被迫位置。
如此，强者恒强，弱者恒弱，这个范畴严酷的规律，酿成了日益严重的马太效应。
这也使得一些自带流量的主播，进入到这个范畴，有着先天优势。事实上，在此之前，已有李湘、柳岩、郭富城等明星直接下场，期望分得一杯羹。其间，在2019年7月柳岩就在快手直播的首秀中，取得了3小时出售额超千万的成果。
不过，乐意继续在直播带货范畴长时间坚持的明星并不多。究竟，主播的流量是否真的能辐射群众，其粉丝能否真的有购买力，关于一般明星，依然是一个难题。
而在中青年集体中具有很多忠诚拥趸、长时间呈现在热搜的罗永浩显着有着明显优势。
以人体工学椅当选罗永浩第一批带货产品的网易严选相关负责人告知腾讯新闻《潜望》，“比较于带货销量，这次协作带来的品牌曝光是咱们更重视的。单纯经过老罗或许其他主播单次带货总量，其实仅仅占咱们全体销量很小的一环。”
换言之，自带流量的罗永浩自身成为了一个曝光度分发机器，即使直接成绩欠安，也能在品牌全体曝光度上让客户满足。
在以发现贱价闻名的APP“什么值得买”上，即使很多用户吐槽罗永浩带货带的价格不行低，但“低过老罗”却成为4月1日晚间渠道内刷屏的要害词。
有用户在谈论中写道：即使老罗引荐的产品，比较京东、拼多多的补助品，依然贵，但假设没有老罗引荐，这些渠道也不会补助，用户也不会去搜，更不会去买。
从这个视点看，挑选罗永浩的厂商仍是赢家。网传80万的一个链接，取得的或许远不止纸面上的销量那么简略。
当然，一切的盈利，终究仍是回到了罗永浩身上。
