来历：每日经济新闻
每经记者 杜蔚 每经修改 杜毅
当下，“最强网红”是谁？或许你会说李佳琦、薇娅、张大奕，但就在一个多月前，短视频博主李子柒忽然火了，与其他带货网红不同的是，她还被打上了“文明输出”的标签，凭借YouTube 一跃成为世界级网红。到2020年1月14日，李子柒不仅在新浪微博坐拥2228万粉丝，一起还在YouTube上收成了826万粉丝，与全球影响力最大的媒体之一CNN的粉丝比较，她只是落后了2万。
“可是你知道CNN有多少条视频？有14万条视频，而李子柒只要一百零几个。”上海交通大学安泰经济与管理学院战略营销课程教授周颖在交大安泰EMBA招生阐明会上画龙点睛了李子柒的视频影响力有多大。
那么，李子柒爆红的背面有何奥妙？怎样才能打造出一个成功的网红IP？
打造KOL成推行干流
李子柒的短视频，部部画面唯美，观看时给人一种闲适清闲、逃离喧嚣的世外桃源之感。
让人疑问的是，为什么李子柒的田园生活，特别感动人心，不必一个英文字就圈了无数国外粉？“从大的微观环境来讲，当下已确认进入了数字经济年代。”周颖剖析以为，在李子柒走红的底层商业逻辑中，“她的成功不是一个偶尔，而是一个必定。”
QuestMobile多个方面数据显现，到2019年9月，我国移动互联网用户月人均单日运用时长已达到360分钟。而这傍边，短视频的占比高达64.1%。
因而，周颖以为李子柒成功的根底便是采用了短视频的方法，视频已成为重要的流量进口，李子柒敏锐地抓住了这个时机。“人们在观看的时分，期望能够互动，彼此感知或许彼此沟通，才乐意在上面买东西，有沟通，才乐意沉积在这个渠道上。短视频就合适这种传达媒体，合适顾客的需求。”周颖说。
一起，企业广告方式也在发作显着的改变，“我国的企业，更多的是往移动端投，社会化媒体是首选，并且打造KOL（营销学概念，指要害定见首领）成为推行干流。”周颖进一步解释道，“二美”职业更合适造就网红，“美食、美妆增加得很快，李子柒抓的便是这个风口。”
除了上述三点外，消费人群的改变，亦为网红的生长供给了膏壤。阿里研究院剖析以为，70后忠于产品，80后忠于品牌，90后忠于明星，而00后则忠于网红。值得一提的是，现在00后人口已达2.8亿，占总人口数的20%。周颖以为，Z代代喜爱“新、奇、特”，寻求感官影响，喜爱玩短视频，这些都为李子柒走红打下了根底。
国风IP逐步兴起
现在，网红经济开展迅速。2019年“双11”预售，薇娅和李佳琦在当天的直播单场累计销售额均为6.6亿元；2020年刚开年，李佳琦一场直播后，竟带动上市公司金字火腿的股价于第二日一路上涨，并终究以涨停收盘，市值增加5.48亿元。
网红经济所蕴藏的巨大商业价值，让不少公司都想打造出像“二李”相同的头部网红。
对此，周颖泄漏，刻画爆款网红IP的要害在于，“品牌的挑选，网红人设的构建，MCN的推进，以及传达渠道的挑选。”
需求留意的是，IP和品牌是两个不同的概念。“IP更着重的是情感、价值、文明、特性和符号，用浅显的话说就叫调性，再浅显、接地气一点叫人设，没有这个东西很难锋芒毕露。”周颖以为，品牌纷歧定是IP，但IP天然生成便是品牌，它是更高一级的品牌。“IP靠内容赋能，毋庸置疑，李子柒是靠做内容做出来的。”
其次，在人设方面，周颖觉得李子柒起步很高，她的定位是网红4.0的“国风”人设。回忆近年来网红的改变，周颖举例道，网红1.0年代的代表是芙蓉姐姐、凤姐；2.0年代是电商网红，以李佳琦和薇娅为代表，他们有超强变现才能；3.0年代是IP网红，如B站的洛天依。
“3.0年代的网红经过IP孵化，能够注入新的文明、生机，和原有的一些品牌进行跨界交融。而国风IP是IP的一种，可是我把它算到了4.0，为什么？它的立意更高了，它代表着国货、国潮、我国的文明。”周颖以为，跟着国潮兴起，我国品牌的时机来了，李子柒的背面将有更多能够发掘的东西。
周颖非常看好从美食切入的李子柒，“这块刚刚起步，未来还会进一步迸发。而李佳琦和薇娅差不多现已到了巅峰，正所谓民以食为天，李子柒选的这个职业的东西怎么看都看不行。”
有了品牌，有了人设，还得有公司专门来帮网红进一步开展。周颖介绍道，我国93%的网红都签约了MCN（孵化组织），“MCN是一个中介组织、经纪人的概念，它把网红和渠道连接了起来。”除此之外，打造一个爆款网红IP还需渠道的助力，周颖以为，李子柒开始选错了渠道，美拍让她走了弯路，没有力气把她推红，反而是YouTube让她声名大噪。
总归，在这个内容为王的年代里，李子柒的成功，最大的一个亮点便是内容营销。
