在全球智能手机市场持续疲软的状况下，多元化发展，尤其是在AIoT发力，成为手机厂商的5G时代要务。
文｜《中国企业家》记者 梁睿瑶
编辑｜李薇
图片来自｜被访者
5G落地，2020年手机厂商继续加码AIoT布局。
1月7日，realme在北京发布了自己首款5G智能手机realme真我X50 5G，创始人李炳忠随即宣布，2020年发力5G和AIoT实现全球增长率超100%。
在李炳忠的规划里，手机产品要推出多款5G机型，打造覆盖全价位段的产品线，另一方面，要与运营商、互联网厂商、应用开发者等合作，探索5G生态场景。
“可穿戴产品近期会有机会（推出），电视的布局可能在今年完成。”realme副总裁、全球营销总裁徐起告诉《中国企业家》，realme的焦点依然是个人、出行、家庭三大块，整个原点会围绕年轻人的生活，看哪些产品可当作出口，来布局AIoT的体系。
2018年5月，OPPO宣布在印度推出互联网子品牌realme，由OPPO印度生产线制造，并与亚马逊印度合作进行线上销售。同年7月，realme正式脱离OPPO，独立运营。2019年5月，realme正式回国迎客。
不过，在外界看来，realme回国并非一个最好的时机。虽然2019年被认为是5G元年，但却让手机厂商体会到了黎明前的最冷寒冬。调研机构GfK多个方面数据显示，2019年中国手机销量占全球市场占有率降至21%，相比较2017年、2018年的28%和23%，该数字进一步触底。
好在，5G落地带来的积极效应将在2020年应验。GfK预计，2020年全球5G手机销量将达1.7亿台，2019年中国手机品牌生态产品的销售额占比为9%，这个数字在2017年和2018年分别为6%和7%。
在全球智能手机市场持续疲软的状况下，多元化发展，尤其是在AIoT发力，成为手机厂商的5G时代要务。
抢占年轻人市场
2019年初，realme回国，创始人李炳忠定下的基调是，成为主流品牌，不做“小而美”。这一年，realme进入全球22个市场，出货量突破2500万台。
realme创始人、CEO李炳忠表示，realme 2019全球出货量相对2018同比增长500%。
第三方调研机构Counterpoint发布的全球智能手机行业报告数据显示，2019年第三季度，成立仅一年多的realme全球出货量走出“others”，名列全球第7，成为全球成长速度最快的手机品牌。
对于2020年，李炳忠的新目标是：在全球范围内实现超过100%的增长。
在市场上有了一定积累，才好进行下步运作。Counterpoint研究总监闫占孟告诉《中国企业家》，realme主攻年轻人市场，用户年龄在15～30岁区间，这类人群的消费频率高，大约15个月左右就会更换新手机，人数在总用户群体占比超过40%。
目前，主打年轻化的品牌小米、荣耀的产品布局依然是全年龄段的。闫占孟认为，在中国市场，真正聚焦于年轻人市场的品牌不是很多，这样realme才有以年轻人为切口、进入中国市场的机会。
年轻人市场的容量大，能够容纳更多品牌进入。不过，变化快、对价格敏感的用户特性，也让厂商如履薄冰。
2019年11月，荣耀V30发布，将双模5G手机的价格降至3299元；一个月后，红米发布双模5G手机Redmi K30，起始价格低于2000元；realme推出新品X50的价格为2499元，相较于K30类似配置的2599元，有价格优势，但无惊喜。
“我们发布的版本是从128GB开始的，没有做最低的内存版本来降低价格。考量很简单，在5G时代下，大家对下载的需求越来越旺盛，下载速度变高了，5G时代应该给大家大内存的产品，不要因为其他原因影响了使用者真实的体验。”徐起直言。
接触过全球不同国家的手机市场后，徐起认为，中国消费者对于价格不是绝对敏感，对于手机本身体验感要求更高，价格可能是其中一小点因素，但是一定不是主导地位。未来5G产品或许会有价格战，但是怎么打一个好产品，这才是重中之重。
“2020年内，realme会完成覆盖全价位段产品的布局，推出2000以内或者1500以内的5G手机。”徐起给出了承诺。
将中国作为战略性市场，回国8个月的realme，也丝毫不敢放松海外市场，近期，他们刚刚进入欧洲市场。
徐起表示，目前realme只是在线上做了布局，未来会考虑到线下，对于很多国家，与当地运营商的合作也计划之中，但是打开局面需要一点时间。
AIoT生态新人
5G时代，手机的应用场景更加多元化，它的角色从一个应用终端变为生态产品入口，布局更广泛的AIoT生态，成为抢占下一个阵地的重中之重。背靠OPPO的供应链、渠道，realme的AIoT之路似乎更加顺利。
闫占孟向《中国企业家》分析，realme和OPPO一样，不是抢着要第一个吃螃蟹的公司，他们的角色可能更在于做到产品普及化。因此，它们会在整个AIoT行业到达成熟之前，找准时机切入市场，等到行业发展成熟步入高峰之时，就能快速地运用自己的供应链优势，来着陆AIoT产品。
AIoT最早由小米创始人雷军提出，随着小米在生态链的布局逐渐深入，2019年底，小米在开发者大会上透露出寻求更多B端产业接入IoT的意愿。1月2日，小米集团董事长、CEO雷军发布新年全员信，将2019年年初提出的五年“AIoT”100亿元战略，加码升级为五年投入“5G+AIoT”500亿元。
小米电视在2019年国内出货量突破1000万台，令其在整个小米生态链中地位愈发重要。雷军曾说过，电视作为家庭中屏幕最大、交互性最强的电器，是AIoT的一个枢纽产品。
2019年5月之后，荣耀智慧屏、华为智慧屏相继发布，2019年6月27日，华为公布了5G时代的全场景战略，即1+8+N。1是指手机，8包括PC、平板、TV、音响、眼镜、手表、车机、耳机8大业务，相比最初的华为IoT策略，新加入的TV角色很重要。
手机领域的玩家持续入场客厅，OPPO、vivo不能再坐视不动。
“我们在做AIoT的时候，赶上了5G时代，我们会考虑未来的AIoT和5G将发生怎样的化学反应，和5G的结合是未来很重要的事情。”徐起点明了入场时机。
不过，相较于华为、小米已经成熟的生态链合作模式，徐起向《中国企业家》坦言，在与供应商的合作模式上，是比较聚焦产品模式或者后端的模式。未来不排除多种合作模式，但目前没有绝对的定论。
realme副总裁、全球营销总裁徐起。
在业内人士眼里，IoT供应商缺乏用户经营能力，真正的用户渗透经营，目前只有手机厂商擅长，因此供应商加入手机厂商的IoT体系，会更看重厂商的品牌效应、渠道建设。
闫占孟分析，小米生态链体系中，电视产品的带动能力更强，整个IoT体系可以带动手机的销量，但是小米品牌的好坏，对于生态链发展有直接影响；华为的生态链则更多还是靠手机品牌来带动。OPPO、vivo以及realme的优势，则在于渠道强力，产品组合拳的相互作用。
“Ov无论在中国还是海外，线下渠道能力都很强。在产品上，realme聚焦年轻人市场，OPPO着眼于全年龄段，能轻松实现全线用户覆盖，这是一个核心竞争力。”
调研机构GfK的最新报告数据显示，将2020年定义为全球手机市场的特殊时间窗口，发展的新趋势关键词便是，生态化、多元化。
1月8日，自1992年之后就没有再出席CES（国际消费电子展）的苹果，时隔多年再次亮相CES，除了讨论用户隐私等法规，苹果重点推广的产品，就是智能家居HomeKit。2020年，苹果也将正式加入5G大战，未来全球市场格局变化如何，难以定数。
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制作：全莉 审校：陈睿雅
