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文｜卢诗翰
2020年一开端，就呈现了一个很有意思的现象。
快手、头条等产品都开端上线直播答题，看起来，2018年头，直播答题全民撒币的现象好像要再次呈现了。
许多人都不了解，为什么两年前做不下去的形式，本年又复生了？
其实答案十分简略
曩昔，直播答题倒下，是由于作为一个创业项目，咱们发现它的盈余才干不合格。
现在，直播答题复生，是由于作为一个拉新功用，咱们发它的体现是十分杰出的。
两年前，直播答题，都是直播答题APP自身在做，而本年，都是快手这样的大直播渠道在做。
背面的玩家不一样，导致整个产品思路商业模型也彻底不一样了。
首要，咱们一定要供认的是，直播答题这个形式，自身是站得住的，由于它的确满意了用户的需求。
许多人不了解为什么那么多人爱玩直播答题，很简略，由于国际上有一种最基本的高兴，叫【我知道得多】。小学时化尽心血解出一道方程，高中时化尽心血背下一篇课文，都能感受到这种高兴。学习往往是苦闷单调的，而支撑许多人学习下去的动力，实践上的意思便是这种解开谜题找到答案时喷薄而出的高兴。
太多人在结业后或因时刻繁忙，或因日子所迫，太久没有学习，以致于忘记了这种高兴，而直播答题，其实便是经过答题这样的一个进程，帮你回忆起这种找到答案的高兴。
所以，不要瞧不起直播答题，它实践上切到了马斯洛需求层次里最高一层，自我实现需求。
但这种高兴仅仅其一，相比较玩王者荣耀看电视剧来说，解开谜题的高兴还不行直接不行影响。所以，直播答题形式在进入国内时，又加上了红包功用。也便是咱们俗称的“撒币”。只需答出悉数标题，就能分到红包。
这个的需求面可就大的多了，究竟不管什么人，关于红包都是双手欢迎的。
上有解开谜题时的自我实现需求，下有闯关成功后的红包补助，左右开弓，很多人就此开端乐此不疲的答题闯关。
此外，直播答题在快速获取新用户这个方面，十分十分强壮。互联网年代流量为王，在流量越来越金贵的今日，直播答题能够靠着一点点红包和风趣的游戏机制快速获取新用户，这个形式天然生成就赢在了起跑线上。
应该说，这个形式之所以能在2018年头大火，继而引发各路公司进入，背面是有原因的。
但有这么多长处，直播答题后来为什么做不下去了呢？由于它的商业形式站不住。
之前说了，直播答题自身是强有力的拉新形式，能够快速获取许多新用户，但问题在于，取得用户后，后续商业变现才干十分的弱，这就十分为难了。
一开端，咱们想到了广告道路，让广告商付钱，答题节目中刺进广告。由于咱们在答题进程中注意力十分会集，所以广告信息的传递十分强。
这个思路乍一看十分对，逻辑也说得通，但问题在于，实践运用中咱们发现，众所周知的大公司，不会来打广告。来打广告的，都是不行有闻名度的小公司，或许闻名公司的冷门问题，关于这些内容，群众不管在认知上仍是了解上都不行。
要问你耐克公司的标语，许多人都能答出是“just do it””，但问你一家小公司的信息，许多人彻底是两眼一抹黑的。并且国内公司，特别喜爱问一些无力吐槽的题，感受一下画风。
这是当年的直播答题中的广告题，你觉得一般用户看见这样的标题是什么心态？
你问我唐宋八咱们是谁，我好歹能蒙一下，真实答不出来我也只会怪自己菜。究竟这算国人知识。但你这种广告题放我面前，我觉得一脸懵逼之后，只会想打人。
许多的广告标题极大影响了用户的体会感。
也有人想到了卖复生卡，但实战中咱们又发现，如果有了复生卡这个道具，那么一路复生卡，即使闯关成功，也是极大影响用户参与感的。究竟本来要费尽心机甚至问询亲朋好友一同才干解开谜题，现在一路复生卡，看起来轻松惬意了。
但答题游戏，你的高兴自身就来自于解谜时的竭尽全力，以及解开谜题时的回馈，有了复生卡就像玩游戏开了金手指，成功来的垂手而得，成功的果实也变得索然寡味了。
各路直播答题使用都倒在了这儿，他们都快速积累起了百万甚至千万级的用户，但无法从用户身上挣钱这个痛点一向困扰着他们。而无法盈余，又导致了他们难以投入资源去加强标题审阅和标题更新，连带引发了一系列问题，加上形式自身又要不断红包补助用户，终究，各路直播答题APP都难以维系，无法退出了。
但现在，为什么这个形式又从头被捡起来了呢？
由于玩家不一样了。
本来直播答题，作为一个独自的APP，一直难以处理自己在拉到客户后的后续商业变现问题，坐拥千万用户而无法盈余，终究被活活拖死。
但如果是渠道级公司来做，将直播答题作为一整个直播渠道上的小功用，这个商业变现的难题，就被规避了。
渠道自己有商业化才干，有资金来历，那么他关于直播答题这个子项意图需求，就十分清晰了— — 你只需求处理拉新的问题就行，其他难题你不必忧虑。
“你担任貌美如花，我来挣钱养家”。
困扰直播答题形式整整两年的难题，瞬间方便的解决了。
直播答题倒下，是由于作为一个创业项目，咱们发现他的盈余才干不合格。
直播答题复生，是由于作为一个拉新功用，咱们发现他的体现是十分杰出的。
这才是本年直播答题复生的根本原因。你眼里是相同的活动，但它背面的全体思路，现已变了。
实践上，我觉得，这个事例十分有意思，它创造性地给咱们敞开了一个处理问题的思路。
许多时分，当一个职业一个形式堕入危局时，许多聪明人会想很多方法，修正商业形式，扩展事务领域。就像直播答题，咱们辗转反侧的测验各种盈余方法。
但实践上，或许这个形式天然生成存在问题，那么处理方法，或许不在于这个形式自身，而在于，如何将这个形式，嵌入到更大的生态渠道中去，测验用另一种玩家的视角来对待这个形式。
比如说，同享单车。
这，可能是直播答题形式复生给咱们的最大启示。
