开一家店至少需投入百万元 店家苦恼成本太高 消费者吐槽“太贵，不如捏个面人”
■IT时报记者 孙妍
“我们现在都不建议客户做3D打印照相馆，按照这两年的经验来看，稳赔！”在12月8日举行的inside 3D打印巡展上海站上，无论是3D人像扫描仪的厂商，还是国外3D人像彩色打印机的代理商，不约而同地给出了同样的建议。
曾经红极一时的3D打印照相馆，被视作3D打印普及民用的先行者，但在走红两年后，陷入无利可图的困境。
3D照相馆无人问津 一小时只有三人进店
上海新天地时尚购物中心，是一家定位年轻、个性、高端的商场，12月9日，虽然不是周末，依然人流如织，“品啦造像馆”位于购物中心的B1层，摆满3D小人像的橱窗吸引了不少来往的客人驻足。但在记者观察的1个小时里，只有3位顾客走进店铺询问，且没有一个人为此消费。
“太贵了，最便宜的一个也要600多元，我看中的一个13厘米左右的人像，还要贵，要1000多元，而且一两周后才可以拿到成品，也不确定能做得多像我，还不如去地摊捏个面人。”一位从店铺中走出来的顾客对记者说道。
“我们现在不接加盟商了，上海已经有一家总店，如果公司有大单，一般都会交给总店，我怕你吃亏。如果你想在二线城市做，我劝你再等等，因为除了北京、上海，其他地方生意都不行。”施小姐本有意加盟“品啦造像馆”，却被品啦销售经理打了退堂鼓，对方解释道：“上海这边原则上只谈合作，你可以帮忙介绍客户。”
像施小姐一样有意加盟3D打印照相馆的创业者并不在少数，一个“3D打印行业群”里，几乎每天都有人在转手3D打印设备，但也每天都有人表示要购买。
“不是我们不想卖设备，而是3D打印照相馆真的赚不了钱，如果再鼓励客户去尝试的话，我们就等于自己砸自己招牌。”深圳逸尚展示股份有限公司海外业务经理黎勇安对《IT时报》记者坦言。
黎勇安所在的公司有六七十人，主要是自主研发人像扫描仪，以及代理美国3D systems公司的打印机设备，再帮客户做一整套的解决方案。
他常常要给客户算这笔账，如果开一家3D打印照相馆，必须要有的设备是扫描仪和3D打印机。品啦和记梦馆是国内牌子叫得最响的3D打印照相馆，他们用的都是Artec的扫描仪，大概需要18万元左右，而一台3D打印机是50-60万元。如果觉得打印机太贵，也可以只做加盟店，采集信息，把扫描好的图像传给品啦总店，但加盟费要六七十万元。设备、人工、耗材、店租加上装修，前期要投入100多万元。
黎勇安有一个朋友在广东阳江开了一家3D打印照相馆，买的是较为廉价的设备和解决方案，投入了20多万元，坚持了一年多，如今进退两难。“我常常会接到他的电话，机器哪里坏了该怎么修理。”黎勇安说道。
国产全彩3D人像打印机技术难过关
“我们用的打印设备跟品啦、记梦馆一模一样，都是进口的PROJECT系列，但我们的打印成本可以降到一个人像200多元，也就是这两家的四分之一左右。”连云港兆轩三维科技有限公司的王春雷说道，他们团队的商业模式和黎勇安类似，自主研发扫描仪，但做的是成本更低的解决方案。
在王春雷看来，现阶段团队没有额外的资金可以支撑自主研发全彩的3D打印机。“技术核心在于两个专利，一个是完成铺粉、铺胶水、上色这个过程的SLA打印技术，还有一个是喷头喷墨的专利，如果我们要自主研发的话所花时间比较长，如果要向国外采购专利的话，需要团队有雄厚的资金支持。”黎勇安分析道。
从目前情况看，中国还没有一家团队能够自主研发与国外比肩的全彩3D打印机。在不久前的“中国光谷”国际光电子博览会上，武汉易制科技有限公司宣布研发成功了中国第一台全彩3D打印机，产品售价和耗材价格远远低于国外同类产品，这将拉低3D打印人像的售价。但黎勇安认为，“人像打印讲究的是相似度，易制科技的设备技术还不稳定。”
创业者说
3D打印照相馆最接地气 但现在只能做企业客户
“3D打印照相馆是进入这个领域最接地气的方式，因为这种商业模式最能被老百姓了解，所以最快被市场看到。”福建锐品3D打印创始人陈宪认为，照相馆的模式没有问题，只是目前成本太高，市场还不成熟，成本、市场、技术是拦在3D打印面前的三座大山。
早在2013年，国内就涌现出了一批3D打印照相馆，包括记梦馆、品啦、西安非凡士3D照相馆、北京上拓3D打印体验馆、宁波威克兄弟、上海EPOCH时光机等。据陈宪考察，目前只有记梦馆、品啦、西安非凡士3D照相馆还存活着，“2013年到上海EPOCH时光机调研，我们在店里坐了四五个小时，没有一桩生意。”
2013年底，金运激光以3000万元的价格收购了记梦馆。两年过去了，品啦依旧靠着明星效应打着品牌，西安非凡士3D照相馆还是以单色打印为主。
“我们最快可以让客户在3个月内回本。”陈宪自信满满地说道，“但不建议客户开实体店，而是接广告公司等集团订单，或者在商店、房地产开业典礼上造势，一般来说，每场都可以收入上万元。”
锐品采用FDM打印机做低成本的方案，耗材价格降低到每克1元，比市场价低了二分之一。使用后期人工上色，可以将一个人像的成本压缩到100元，不上色的人像成本可以压缩到10元。这样做的后果是，成本降低了，但耗时较长，打印只需40分钟，后期上色仍需1到2周。
3D打印的风会往哪里吹，从业者心中依旧拿捏不准，在技术研发成本有限的情况下，将扫描仪的成本降低，再赚一些代理国外彩色打印机的钱，帮助客户做低成本的解决方案，是现在大多数3D人像打印团队的主要模式。
3D试衣、3D打印家具、3D打印鞋子……目前来说，3D打印的行业应用都较为分散、不成熟，小团队大多靠设计解决方案来赚钱。“只有当我们团队规模小，不做重度研发时，我们才比较好调头，因为3D打印的风向随时会变。”陈宪说道。
可话音刚落，陈宪又陷入纠结：明年计划向印度、越南等海外市场开拓，因为国外商场对新事物的接受度更高，但这意味着必须扩充团队，增加投入，风险会加大。
