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编者按：信任酷爱游戏的玩家们必定对索尼这家公司不生疏，PS游戏机从许多人还很小的时分就初步风行全球。现在索尼在游戏范畴现已度过了25个年初，取得了光辉的成果。可是，现在云游戏技能越来越老练，游戏公司也渐渐变得多，面对着不同方面的新应战，索尼之前选用的战略在未来是否还能见效？本文译自Medium华夏标题为“How the PlayStation Took Over the World”的文章
索尼在电子游戏范畴取得的成功是毋庸置疑的。该公司一直在最热销的家用游戏机排行榜上占有主导地位，在前五名中占有了四席。从一初步，索尼就经过撮合游戏开发商(有时还会直接购买游戏敞开商)来下降开发本钱，这样就能下降玩家体会PlayStation的本钱，使自己能够被群众所承受。跟着云游戏渠道这些年的前进，索尼PlayStation现在面对的问题是，相同的战略能否让公司在未来走向成功。
注：云游戏（Game Streaming），又称流式游戏，是一种以云核算和串流技能为根底的在线游戏技能。其游戏逻辑和烘托运算都在云端完结，处理后的成果编码为音视频流，经过网络传输给终端。终端则将用户的操作信息传输给云端，进行实时交互。在这种形式下，咱们玩游戏底子无需考虑设备装备、存储空间等问题，在任何地方任何环境下都能够玩，不仅是电脑上，手机、平板统统没问题。
索尼曩昔的要害战略之一是用低价格战略来镇压其他竞赛对手，乃至是赔本出售以赢得用户。但在不久的将来，当云游戏终究老练今后，这种战略或许就行不通了。所以在本年早些时分，索尼先下手为强，在谷歌的Stadia云游戏渠道降价之前就降价，将他们PlayStation的云游戏渠道的价格从现在的每月20美元降至10美元，其间降价的还包含一些720p的游戏。可是Stadia公司现已预备好在2020年免费供给它的渠道。至少在渠道定价方面，竞赛或许很快就会完毕。
假如前史能够供给一些启示的话，那么索尼的箭筒里或许只剩下一个很重要的箭了:没有人能得到的游戏。现在，游戏开发者倾向于挑选他们能轻松的取得最大优惠的买卖或能出售最多游戏的商场。像Stadia和微软的xCloud这样的渠道有望进一步添加游戏开发者的利益，把每台笔记本电脑、手机和电视都变成最好的AAA级游戏渠道。假如它们流行起来，这或许会让开发人员从头考虑，与某个特定渠道进行“独家”买卖是否值得，由于这些游戏有很大的或许性不在其他渠道上出售而错失许多的潜在游戏玩家。对索尼而言走运的是，由于曩昔一些正确的押注，索尼或许现已为此做好了预备。
索尼将重心放在游戏上是出于偶尔原因。早在90年代前期，在第一代PlayStation面世之前，游戏机首要是为开发者出售自己的游戏而规划的。世嘉创世纪是为了出售索尼克游戏而打造的，而超级任天堂则是马里奥和塞尔达的渠道。当然，玩家也能够玩科乐美（Konami）, 卡普空株式会社（Capcom）或财宝（Treasure）的游戏，但这是额定的附赠的游戏。假如一个游戏机制造商想要出售硬件，他们需求人们乐意购买游戏才能够。任天堂和世嘉把最抢手的游戏都留给了自己。
这便是怎么回事索尼开端方案进入游戏商场，不是经过制造自己的游戏机，而是经过为超级任天堂渠道开发一种叫做“Play Station”的配件，它能够放在游戏机下面，刺进CD玩游戏。在游戏工业从2D横版走向现在规范的3D游戏改变的过程中，与其时游戏发布的规范方法“游戏卡带”不同，CD能为游戏供给更大的存储空间，然后取得更好的画质和游戏体会。
但关于任天堂来说这是无法承受的。任天堂不喜欢索尼洽谈的合同条款，该条款答应索尼制造和出售CD-ROM游戏，而无需事先从任天堂购买。传统上，即使是第三方游戏都是需求专门作为任天堂的游戏卡带出产的，这让任天堂公司取得了一部分赢利。可是索尼的Play Station能让索尼使用任天堂游戏的成功，从第三方游戏中挣钱。任天堂拒绝了这笔买卖，切断了与索尼的联络，让这笔买卖陷入了窘境。索尼把这个主意告知了世嘉，希望能协作开发一款游戏机，但据美国世嘉前首席执行官汤姆•凯斯基(Tom Kalinske)称，世嘉的高层并不赞同这样的协作。
“他们说，‘这是一个愚笨的主意，索尼不知道怎么制造硬件。’”汤姆•凯斯基(Tom Kalinske)在2013年告知英国交易杂志MCV，“‘他们也不知道怎么做软件，所以咱们为什么跟他们协作?’”
这让索尼只剩下了开发了一半的尖端技能，并且没有一点游戏能够玩。因而，该公司决议开发自己的游戏机，并向其他公司寻求协助，开宣告自己的大部分游戏。
第一代PlayStation中最热销的游戏大部分都不是索尼制造的，乃至也没有正式发布游戏。像株式会社（Square）的《终究幻想》系列、中心规划（Core Design）的《古墓丽影》系列、《铁拳》系列等等，而调皮狗（Naughty Dog）的《古惑狼》（Crash Bandicoot）系列也在开端的主机游戏热销榜上独占鳌头。仅有的破例是索尼内部开发的GT赛车（Gran Turismo）系列，它是新力电脑文娱内部的电子游戏开发公司Polyphony Digital工作室开发的，但索尼单凭这一个赛车系列还没方法让它的游戏机卖出去。所以，开端的PlayStation最受欢迎的游戏大多来自公司外部。
索尼没有自己开发游戏，而是把公司做大了。
为了招引像中心规划（Core Design）, 调皮狗（Naughty Dog）和株式会社（Square）这样的开发者，索尼需求一个钓饵。世嘉最新的游戏机世嘉土星(Sega Saturn) 1994年在日本的销量超越了PlayStation。在第一次E3会议上，世嘉宣告将提早在北美推出价格399美元的主机“土星”(Saturn)，在PlayStation登陆美国商场之前，世嘉有几个月的时间来出售。
可是索尼有一个秘密武器。就在世嘉宣告将提早推出世嘉土星(Sega Saturn)的同一天，索尼电脑文娱美国公司(Sony Computer Entertainment America)的首席执行官奥拉夫•奥拉夫松(Olaf Olafsson)在E3年会上招集研制主管史蒂夫•斯米特(Steve Race)到麦克风前宣告了这一音讯。史蒂夫•斯米特(Steve Race)走到麦克风前，完整地宣告了他的讲演:
“299美元。”
索尼将自己游戏机的下降了，价格比世嘉低100美元，相当于2019年的175美元左右。尽管世嘉急于将游戏机推向商场，但这是零售商不肯看到的，这导致KB玩具公司完全抛弃世嘉，一起索尼给了日本以外的一切玩家一个等候数月再购买游戏机的理由。开端的PlayStation于9月发布，到11月它的销量现已远远超越了世嘉土星(Sega Saturn)。它将成为第一款销量超越1亿的家用游戏机。一些人以为，这一决议终究扼杀了世嘉这一老牌硬件制造商。
经过将价格定得如此之低，索尼确保它能招引许多第三方开发者以及许多的潜在买家，事实上，这一决议直到讲演前那个的早上才终究确认下来。可是现在公司有了一个新问题，它出售自己的硬件的赢利菲薄乃至为负，但终究挣钱的却是那些开发软件的第三方游戏公司。
这导致了索尼战略的下一个首要部分:收买那些第三方开发商。2001年，索尼收买了“调皮狗”(Naughty Dog)，这是《古惑狼》（Crash Bandicoot）系列的开发商。“调皮狗”后来又持续打造索尼的独家著作，如《杰克》(Jak)、《达斯特》(Daxter)、《奥秘海域》(Uncharted)，以及风行一时的现代大片《终究的咱们》(the Last of Us)。
在接下来的20年里，索尼扩展了自己的工作室，为这个渠道制造了许多的著作。2005年，它收买了游击队（Guerilla）工作室，开发了《地平线：拂晓时分》（Guerilla, and Horizon: Zero Dawn）。2010年，它收买了Sucker Punch工作室的主创人，Sucker Punch工作室曾制造《身败名裂》（Infamous Franchise）和《对马岛之魂》（Ghosts of Tsushima）。最近，索尼收买了失眠者游戏工作室（Insomniac Games），曾制造过《小龙斯派罗》(Spyro)、《瑞奇与叮当》（Ratchet & Clank）和最近的《蜘蛛侠》(Spider-Man)。索尼没有自己开发游戏，而是把公司做大了。
索尼直到今日依然在沿袭它自己的许多战略，比如在价格上低于竞赛对手，争夺(然后购买)第三方开发者，并将游戏放在首位。公司有几回偏离了这些战略，成果都不尽人意。例如，该公司在2012年企图以250美元的价格发布PS Vita，其时每个人都能够在自己的智能手机上玩免费游戏，所以这款游戏机的销量与它的老大哥PlayStation Portable比较很差。
当索尼2006年发布PlayStation 3时，价格高达599美元。Xbox 360的高档版价格为399美元，精简版价格仅为299美元，比较之下，索尼的要价可谓不菲。这并不是没有原因的，由于PS3是第一个包含蓝光播放器的主机，并且有处理大型游戏的才能。但在PS3的前期，还没有开发商开宣告完美习惯这个渠道的游戏。
经过一系列的降价、新游戏的发布，以及终究推出的更轻浮、更廉价的版别，索尼得以复苏，但这并不是该公司最光辉的时间。大约在同一时间，Wii一起在Xbox 360和PS3上出售。乃至索尼全球工作室总裁吉田修平也供认这个发行价格是一个过错，称其“令人震惊”。
现在，索尼好像又回到了正轨，选用看似简略的“好游戏和低价格”战略。它来得正是时分。索尼和微软方案在2020年推出新的游戏机，但跟着云游戏变得可行，它们将面对来自新方向的竞赛。
索尼在PlayStation Now上的降价是个杰出的初步，但包含许多游戏在内的降价现已迫使竞赛对手从头考虑自己的商业形式。当谷歌的免费云游戏渠道Stadia推向商场的时分，顾客渐渐的初步质疑付费订阅的价值，由于它依然让你购买游戏。微软乃至宣告，它终究将把云游戏服务归入其Game Pass订阅服务，在定价结构上与索尼(Sony)势均力敌（尽管在游戏量上远远少于索尼）。
索尼是否能以相同的方法取得报答还有待调查。索尼的云游戏服务依然需求对质量相对较低的720p进行一些晋级，索尼和微软都没有泄漏太多关于他们将于2020年假日推出的下一代游戏机的信息。但经过之前树立的坚实的粉丝根底，以及收买的这些粉丝最喜欢的游戏的开发者，索尼为自己供给了一把钥匙，这或许是进入游戏工业下一阶段的要害。
译者：小灼
