小红书要闯一闯电商直播这个大风口。
11月28日，在北京举行的发明者敞开日上，小红书发明号担任人杰斯称将于近期推出品牌协作渠道、好物引荐渠道和互动直播渠道。如果说品牌协作渠道、好物引荐渠道，都是根据图文笔记的商业化更新，而直播渠道则是小红书在视频范畴的全新测验。
依照小红书方面的说法，这款直播产品不只鼓舞红人选用直播+笔记、连线和红包等传统的直播玩法，也将支撑达人做电商直播，到时渠道也将呈现电商直播、直播货架以及直播产品页。这在某种程度上预示着，在做直播这件事上，小红书渠道内达人享有的东西和资源，现已和淘宝直播、抖音、快手等渠道没什么不同。
小红书直播事务具体内容，图片由作者自己拍照
小红书做直播早有预兆。本年6月，小红书曾做出初期的直播测验，部分抢手达人收到了测验约请。仅一个月后，小红书进一步扩展内测规模，而本次内测主要以具有“精选”及“vlog”标签的达人为主。就发明难度而言，vlog可以算是处于短视频和直播中心的方式。因而，相较于短视频，具有vlog发明才能的达人，更有才能把控直播内容。
vlog可算是小红书过渡到直播的重要一步，现在正成为小红书社区最抢手的视频内容。小红书社区生态运营担任人济颠泄漏，在小红书上，每个月约有1亿人次阅览vlog内容。vlog对视频事务的奉献，也让小红书看到了这个范畴宽广的商机。曩昔一年，小红书单月视频笔记量添加265%。与图文笔记相较，视频笔记的商业化目标也愈加亮眼，选用vlog等视频笔记的达人，不管在互动率、涨粉率仍是曝光率上，都呈倍数添加，而这些正是小红书评判达人是否能接广告的重要目标。
小红书vlog视频数据，图片来源于小红书官方
为抢夺用户更多时刻，小红书也挑选将视频内容越做越长。近年来，小红书一向在加快从单一图文社区转向多元内容社区，添加短视频、vlog等视频内容。直播是现在一切社区渠道所具有最大时长的内容，可以协助社区最大程度延伸用户停留在社区的时刻增强粘性，为渠道发明更多商业化的时机。电商直播正经过亮眼的商业数据证明自己的实力。以发展势头最为微弱的淘宝直播为例，本年双十一当天，淘宝直播成交近200亿，超越50%的品牌商家经过直播取得添加。
跟着渠道用户数量越来越巨大，商业化也成了小红书现在需求要点考虑的问题。除了加码电商直播，小红书还在其他环节不断探究商业化的鸿沟。此次大会小红书还宣告晋级品牌协作人渠道为品牌协作渠道，用于标准品牌投进。品牌可以完结线上下单、达人接单以及付出的投进全流程。达人的报价被揭露透明化，一起处理品牌方回款慢、甩单等冲突，现在已有10000个品牌入驻。
在好物引荐渠道上，达人可以在单条笔记页面添加产品卡片，粉丝阅览笔记的一起可以一键下单，达人可以参加产品的出售分红。小红书还将上线发明者中心，以标准化系统化的数据资源加快达人涨粉加快其商业变现。其间一款名为“薯条”的笔记付费推行东西，最快一小时即可得到投进成果，为品牌和达人供给投进数据剖析。
从竞赛的视点来看，小红书只要不断完善渠道的内容生态，才可以和抖音、快手和微博乃至是淘宝等渠道抗衡。现在看来，小红书的视频内容仍在发展中，不管是短视频、vlog仍是直播，小红书相应的内容池都没有竞对大，因而在发明者大会上，小红书发布了百家MCN组织共创方案，宣告渠道将联合10个千万流量IP协同组织，进行多个内容范畴的全掩盖；此外，拿出10亿流量孵化10个超级IP，并经过综艺娱乐节目等内容协助达人出圈。
问题在于，小红书能做好电商直播吗？
众所周知，小红书是一个“种草社区”，达人在小红书上首要考虑的不是变现问题，而应是怎么将内容做好，其流量机制是招引粉丝的点赞和重视。从这个视点来看，小红书和快手招引老铁支撑、抖音达人求赞的流量逻辑是共同的。一向以来，小红书也都极力打造“共享实在日子”的形象，逃避购物特点，这也是小红书可以种草粉丝的关键因素。
因而，尽管直播是添加粉丝观看时长和粘性的重要方式，但在小红书上电商直播所要做的仍是进一步加强达人的种草才能。根据此，小红书官方的观念是，小红书未来在直播变现这个途径上，一些高决议计划本钱、高复购率的产品，更合适经过小红书达人的全方位种草做转化。这和淘宝抖音快手等走的是一条不太类似的路。
这也将是小红书做电商直播最大优势。一向以来，电商直播都主打贱价爆款方式，一些更为平价的产品更受用户的喜爱。尽管遭到销量的影响，品牌也会挑选在大促期间参加直播活动，并开设归于品牌自己的直播间，售卖具有必定优惠的产品，但“自降身价”必定不是品牌的寻求。小红书这样利于高附加值产品的转化渠道来掺和电商直播，正中品牌下怀。事实上，小红书也一向非常受大品牌的喜爱。
但小红书做电商直播仍有不少问题仍待处理。
电商直播是一个购物逻辑很强的内容表现方式。内容都环绕货来打开，而不是人。小红书这样小新鲜风格的种草社区，为vlog此类风格随性、商业目并不清晰的视频内容方式带来了很大的发展时机，但电商直播的榜首要义便是卖爆款货，这与小红书在商业化上徐徐图之的风格并不搭。为此，小红书社区担任人柯南也坦言，这也是小红书在内测中需求处理的问题：“社区究竟怎么去做这件事，以及哪些品类愈加合适电商直播的方式。”
此外，要做大电商直播，必须得装备老练的供应链。淘宝、蘑菇街都正联合加大联合上百家MCN和直播供应链基地（供给货源），完善自己的供应链资源和储藏。36氪从小红书方面了解到，内测阶段小红书仍将选用商城自营的产品，但未来不排挤引进淘宝等更老练的供应链。阿里此前曾入股小红书，二者协作也会是瓜熟蒂落的。
直播时刻很长且都是实时播映，这导致内容很不可控，小红书渠道和达人此前处理的内容要么是图文这种偏静态的内容，要么是短视频和vlog这类精心编排的内容，长时刻的直播不只检测达人的临场反响才能，也很检测渠道处理突发危机的才能。近期薇娅、李佳琦等资深主播也都曾由于在直播中说错话而引起风云。薇娅在直播中戏言让品牌换代言人引发了粉丝言论的反弹，而李佳琦此前在赫莲娜的直播中先于品牌方走漏代言人王菲的姓名也引起了不小的风云。
电商直播是近两年来除短视频外，唯一将内容和电商交融得很好方式，不管是电子商务渠道仍是内容社区，都在前仆后继的奔赴这个战场，小红书想要在此淘金也无可厚非。不过，与其他渠道不同的是，小红书的商业化发展并不剧烈，电商直播这个变现诉求非常激烈的内容方式能否习惯社区也很难说。
