编者按：本文来自微信大众号“文娱硬糖”（ID：yuleyingtang），作者 刘小土，修改 李春晖，36氪经授权发布。
听说，就像每个家长都觉得自家宝宝最最聪明心爱，每个猫奴都觉得自家猫主子“能红”。那些网红猫什么的，也没什么特别嘛。
哼，天大的错觉。
短视频的迅猛发展的确给宠物经济带来巨大机会，围观猫圈101已成大众消遣。看他人的猫抖音经营，吃饭睡觉就圈粉百万。美的、丑的，灵的、憨的，好像都能有一片天，可比真人圈容纳多了。
但且慢，先看看“猫圈流量”的剧烈竞赛再说：
@会说话的刘二豆、@东门魏官人、@小泡芙顶流永固；@哈鲁、@曲奇、@橘座来势汹汹，猫圈网红的人气格式安稳。此刻入局，哪怕生意人每日上传心计猫片，换来的大概率也仅仅三姨二叔的亲朋点赞。
十八线糊猫怎么才干一夜爆红？硬糖君每日犯难。
他山之石能够攻玉，硬糖君批量研讨了抖音上的宠物爆款视频，好像摸出了些门路。细察刘二豆、小泡芙等流量猫咖的成名之路，不难发现它们的有着类似的走红途径：”猫设”触及客户的实在需求以及著作满足情感共识。
简而言之，想要捧红一只猫，咱必须先清晰方针用户的特点及观看诉求。各年龄层用户的消费习气不同，只要当供应侧和需求侧高度匹配，两边才会发生高黏性的情感联合。这一逻辑也适用于影视、音乐、舞蹈等短视频类别。
深化调查抖音名喵的成功事例，硬糖君特此推出“抖音捧猫攻略”。让咱们学学用户认知、年青营销、共创爆款里的奥秘招数，争当猫圈杨单纯。
在抖音，猫咪给谁看？
在任何圈子制作“明星”，立人设都极端要害。就比方偶像圈，颜值派、养成派、实力派的粉丝集体嗨点纷歧，这背面是代际和圈层间的审美差异。而在宠物经济中，猫设、狗设也变得史无前例的重要，成为了“造星”的必经之路。
在抖音，坐拥4500万粉丝的刘二豆的设定是“会说话的猫”。它的著作多数是展示猫咪日常，但在生意人的剧情编列、后期配音后，整个视频变得分外轻松诙谐。偏心诙谐、心爱体裁的抖音用户，看了二豆视频就停不下刷往期的小手。
以此类推，@东门魏官人则主打“猫圈舞王”，人猫协作演绎抢手舞蹈，最受时髦用户的欢迎；@66和曲奇以“傲娇少女＋甜系小伙”的组合出道，是年青用户热捧的顶流CP；获赞600万的@画卷则是妥妥的“东西猫”，是科普猫咪常识的形象大使，抓获了学院派养殖员的芳心。
坐拥万千粉丝的流量喵，都是切中了某个圈层用户的文娱需求。想要红在抖音，必须先处理“猫片为谁拍”的缘起问题。不然定位不清，就无法精准掩盖和安定中心用户集体，圈粉脱粉成为常态。
而研讨猫咪受众的喜爱，必须先研讨抖音用户文娱消费的全貌。此前，抖音营销构思揭露课上，巨量引擎剖析高档司理罗丹在《抖in年青人》的共享中说到，同属年青一代的80、90及00后成年用户，在消费场景、审美诉求、互动习气等维度上却存在显着差异。
抖音早已浸透进用户日常日子，但每一代都有心仪的运用场景。80后喜爱在集会、健身房刷抖音；90后喜爱在餐厅、出行时运用、00后则偏好在校园、家里运用。总的来说，家里、出行和餐厅是抖音用户翻开软件的高频场景。
透过场景散布，咱们大致能够判别用户的短视频文娱需求和孤单指数严密相关。当他们在独处环境时，往往会经过抖音来寻求陪同感、存在感。因而，想要捧出国民级网红猫，应当出产带有温度的视频内容。
而从抖音代际人群高播映的特征视频来看，00后爱明星，95后追影视，90后沉溺日常、萌宠，而80后则更重视民生内容。这一内容需求图谱，无疑为一切创造者找准了体裁嫁接的视点。
想捧出“00后的猫”，绑缚明星极具噱头。想当初和孙红雷、黄磊撞脸的宠物，都敏捷攻入了网友表情库。
想捧出“95后的猫”，假势《猫和恶相大叔》《漂泊猫鲍勃》等影视著作更有优势。《惊讶队长》上映期间，电影中噬元兽咕咕在抖音一夜爆红。许多仿照咕咕创造的著作，也取得了动辄数十万的播映。
而想捧出“80后的猫”，交融民生新闻最为靠谱。若是置换人猫视角，势必能勾起受众对漂泊、养殖、生计等问题的讨论愿望。
假如再细分类型，贴纸道具、拍照方法、风格元素也会影响初始流量和传达作用。垂青颜值、科技和游戏的00后，想必难以回绝盛世美喵、技能宅喵和陪玩喵的设定。
所以，猫咪的爆红之路，要从看懂年青人走起。
共创大赛，猫咪的营销新法
在贵圈，明星咖位分为三六九等。十八线演员揭露场合强站C位，必定招来网友群嘲。追星党间也存在在激烈的轻视链，动不动就是“碰瓷、抬咖、吸血”正告。
姆们猫圈亦是如此！用特定人设圈定路人粉明显不行，登上“国民红喵”的高位才是养殖员的终极愿望。因而，笔直圈粉之后，怎么翻开合适大众的营销，就成为猫咪MCN的攻坚要点。
跟风仿照、蹭热度等传统营销战略，尽管能为视频内容带来论题和流量，但也简略堕入同质化的为难。说不定在粉丝乱战中，还会背上“学喵精”的臭名。
抖音营销构思揭露课的《爆款内容工厂》，无疑为喵咪建立口碑、出圈吸粉供给了新思路。以驱动全民参加为中心的共创大赛，最有或许调集粉丝产粮愿望，在构思狂欢里推进原著作传达，然后扩展内容影响规模，到达惊人的传达作用。
明显，许多猫圈生意人深谙共创的魅力，班布猫就是其一。作为独具特征的二次元猫，班布猫深得90后、95后的喜爱，粉丝早已打破500万，上传著作总点赞超越3546万。
回忆@班布猫的成名史，会发现合拍体裁有着不容忽视的出圈作用。该账号曾上传过一段班布拎着气球走来的视频，并配上了“让我看看那个小狡猾戳破我气球”的案牍，且留下了“翻开合拍就知道啦”的引导话术。
很多抖音用户参加跨屏合拍，带动了原视频的运用率剧增。一时间，“怎么和班布合拍”的技能贴从抖音站内辐射至全网，将更多受众卷进其间，终究掀起了集体创造的热潮。
而在此前，抖音其实已调集用户、品牌进行了几轮大赛，重复证明了共创方式的价值。相较于传统的挑战赛，共创大赛具有方式立异、官方背书、海量曝光、内容优质和粉丝沉积五大优势，能够很好的满足多方需求、完成共赢。
风行全网的“OPPO幻想10次方构思大赛”，就全面展示了共创大赛的玩法、优势和价值。5月24日，OPPO抖音官号发起了#是时分扩大招了#构思活动，召唤用户参加创造，秀出脑洞。
为了造势活动，OPPO联合音乐人定制了《放个大招给你看》的主题曲。到现在，这首原曲抖音运用82.3万，原曲MV取得106万的点赞。很快，歌曲也在QQ音乐、网易云、酷狗等渠道传开，一度登上热歌榜。
而#是时分扩大招了#的论题下，出现了上百万的投稿视频，总播映量高达162.2亿次。@毛毛姐、@小龙的法力、@马达与发财等抖音达人纷繁秀出构思著作，掩盖了歌舞、萌宠、情景剧、技能流等体裁。账号在完成了商业化的一起，也凭借挑战赛完成了自己的内容出圈。
共创大赛后，选对论题和音乐的OPPO在UGC特性内容里完成了品牌理念传达，安定了潮流产品的标签。毫无疑问，这一玩法在网红萌宠的营销战里相同适用。猫圈生意人们，共创大赛玩得好，万千粉丝没得跑啊。
萌宠致富，还需一首BGM
不过，走红圈粉仅仅萌宠之路的初步，后续等着它们的是粉丝留存、热度续航、商业变现的重重难题。
猫圈生意人苍耳（化名），就正遭受“恰饭掉粉、变现乏力”的为难。
一方面，她需求自家猫演员经营来平衡出入，可广告过多不免有损粉丝忠诚度。另一方面，品牌介意传达作用、带货成果，数据平平又难让金主满足。
其实，大众的内容付费认识已逐步养成，年青一代变得不再抵抗品牌植入。事实上，假如商业和构思能够高度交融，换来的或许是“xxx多多恰饭”“金主爸爸，给xxx打钱”“立马就买”的良性变现生态。硬糖君细心对比了抖音的优异营销样本，发现苍耳的商业著作和爆款视频，或许只要一首BGM的间隔。
抖音揭露课里，官方共享了很多“用BGM做内容“的经典事例，证明了音乐正成为许多项目的中心构思。雀巢、王老吉、冠益乳、光大银行等知名品牌都曾发力音乐营销，且都取得了不错的成果。
其间，光大抖音卡联名项目7天播映量高达25亿，至今仍在持续增长。#这是什么瑰宝卡#的挑战赛，收成了19.5万的用户投稿。风趣的是，分明是品牌的命题作文，参赛者的构思视频却仍收成了粉丝支撑，在共享、点评和再创造中形成了规模更大的互动和传达。该项目上线30天，就有36万人请求银行卡，终究发放了5.7万张，足见活动热度之高、传达之广。
这场构思营销中，改编自童谣《我有一只小毛驴》的BGM无疑是打破点。在“我有一堆信用卡，我历来也不刷。直到有天兴致勃勃办了抖音卡……”的构思歌词下，参赛者纷繁以动感舞蹈、刷卡剧场来弥补歌词的故事。
这些视频由于戳中了围观大众的嗨点，赢得了“广告还能这么玩”“被抖音卡洗脑了”的点评。参赛者用构思换取了流量和福利，而品牌方以歌词带出了刷卡权益，取得了高转化。能够说，全站共娱，宾主尽欢。
BGM有着原生、走心、硬核等多种滤镜作用，这在某种程度上预示着品牌和创造者具有很多的立异或许。旧歌改编、热曲套用能引发共识；设定序曲、节奏纯音能增强沉溺体会；热梗混剪、歌词创造能引导交际传达，创造者应当按需选用，结合产品调性做出合理的挑选。能够必定的是，当一只猫用上“妈妈我要吃猫粮。吃，吃xxx的，两袋够嘛”BGM，在热梗音乐营销下就不愁没有流量。
事实上，音乐营销的价值在抖音红猫的商业协作事例早有闪现。双11期间，天猫在抖音发起了#双11十万个买什么#的挑战赛，全站寻觅人世种草机。猫圈一哥@刘二豆上传了两个参赛著作，却取得了不同的传达作用。
第一个视频出现了二豆和瓜子的打闹日正常，结束处以“买山药”的BGM热梗引出了天猫双11的优惠，取得了62.2万点赞。“妈妈我想买小棉袄。买，两件够吗？够了，谢谢妈妈”的改编案牍，让一众粉丝赞不绝口，“太好笑了，这个广告要加钱” “卖山药的梗太魔性了”的谈论层出不穷。第二个视频则是简略的案牍和剧情，缺少新意的操作导致传达数据不及前作。
诚如抖音揭露课所说，种种迹象表明音乐营销的价值不容轻视。在BGM的加持下，视频作用得以优化，方式也更为多元。全站共娱，宾主尽欢，制作爆款“恰饭视频”不再是空梦。
纸上得来终觉浅，硬糖君也是苦学抖音揭露课后交了份答卷。“抖音捧猫攻略”能否收效，仍需实践一番。各位抖音十级学者欢迎弥补，往日咱们都是宠物圈金牌生意人。
