文 | 常涛
01电视购物风光不在
材料显现，我国榜首档电视购物节目诞生于1992年。当年，广东珠江电视台推出了“美的精品TV特惠店”。而专门为电视购物建立一个频道则要到2004年，当年4月1日，上海电视台东方购物频道开播，专门推出了一档家庭购物节目。
“家购是在固定频道播出的电视购物节目，是专业的电视购物节目，比方湖南的高兴购；卫购是那些不在固定频道播出，靠购买电视广告时刻，一次播出半小时左右，以电视购物为幌子，以诈骗为意图的电视购物。咱们常听到的‘八心八箭’‘劳斯丹顿’多出自这些节目，这不是电视购物的常态，但现在仍会不守时地出现在各个频道中。”上述业内人士表明。
家庭电视购物曾发明了许多财富神话。据媒体报导，东方购物节目播出后成绩快速增加，2008年全年出售额超越20亿元，稳居我国电视购物榜首。2015年，湖南播送影视集团与湖南卫视联合注资建立的高兴购登陆创业板。同年，广电系电视购物榜首股风气购物也挂牌新三板。上述业内人士泄漏，高兴购从前有过70亿元的年出售额成绩。
在“家购”大火的一起，“卫购”也如漫山遍野般冒出来。上述业内人士泄漏：“卫购产品的毛利遍及在10倍以上，价值10元的东西，卖1000元那种。而家购的毛利加成，一般是成本价的百分之几十。”
揭露报导显现，在巅峰时期，全国的购物节目一度开展到2000多个。但自2015年后，整个电视购物大商场便进入了负增加状况。在节目数量上，到2017年，全国取得运营答应的单位只剩下34家。营收方面，以高兴购为例，其媒体零售事务芒果超媒2019年上半年营收7.38亿元，同比锐减35.87%。江西风气购物2019年上半年营收1.89亿元，同比削减18.04%。
我国电视购物联盟发布的数据显现，2018年职业全年总出售额313亿，保持下行态势，未来职业持续面对严峻应战。
上述业内人士表明，电视顾客老龄化日趋严重，购买力下降，整体数量削减，电视购物会越做越差。
02直播卖货火爆背面
跟着移动互联网的开展，直播职业日渐鼓起，并快速地与电商商场进行交融，直播带货成了当下最时尚的新业态。
快手主播“辛巴”婚礼直播带货1.3亿、李佳琦直播5分钟卖出15000支口红、“带货女王”薇娅直播2小时出售额超2.67亿……一串串数字也在改写着人们关于直播卖货的认知。
《2019年淘宝直播生态开展趋势陈述》显现，2018年参加淘宝直播的主播人数同比增加180%，直播途径“带货”超千亿元，同比增速近400%。除此之外，范冰冰、李湘、王祖蓝、林更新等明星也参加了直播卖货的阵营，纷繁上线当起了“喊麦主播”。
材料图中新社记者 韦亮 摄互联网营销专家刘焱飞在承受中新经纬采访时表明，从视听信息流、出售方法等技能视点看，电视购物和直播卖货没有本质区别。“它们的出售特征十分显着：栩栩如生，体会感强，能够打限时促销的牌，仅限直播时段，时机转瞬即逝。”刘焱飞说，“但也有不同，比方顾客层次不同。”
此外，也有业内人士剖析，这两者之间仍是有很大不同的，比方即时互动性、产品的类型和途径等等。
当时正值双11预售期，电商途径也死死瞄准了直播这一新战场。京东直播将重金发动“千百万方案”——千场直播，百大品牌，万款好物。淘宝直播更不用说了，10月20日晚，“口红一哥”李佳琦的淘宝直播间突破了最高时段3112.87万人一起在线的纪录。
直播卖货到底有什么奇特的法力？一名用户在讲到自己观看直播卖货的体会时是这样描绘的：眼睛盯着跳动的产品链接，耳边传来一阵阵“买它！买它！”的呼叫，手不受操控地就点了下单。有的用户还发出了这样的疑问：“我历来不相信电视购物里不着边际的忽悠，但为什么对直播卖货就这么痴迷呢？”
刘焱飞表明，直播卖货的火爆除了明星效应，好奇心和激动消费心思的驱动相同重要。刘焱飞总结，网络直播购物是一种组合型的营销方法：栩栩如生+体会感强+限时促销+好奇心+激动消费+明星效应+信赖背书。
03“李佳琦就只卖口红，挺好”
直播卖货的火爆很简单使人们与20年前相同火爆的电视购物相联系，有不少人以为，现在的直播带货和电视购物是一脉相承的。业内人士表明，电视购物的式微与其虚伪宣扬、暴利运营、质量拙劣等问题相关。而直播卖货火爆的一起，各类乱象也随之而来。
最近李佳琦直播“翻车”被网友们津津有味。李佳琦在直播中引荐了一口不粘锅，在演示煎鸡蛋的环节，鸡蛋牢牢粘住了锅底。现在，这款不粘锅的直播介绍和产品链接均已失效。在的谈论区，还有用户留言称，在李佳琦引荐的阿胶糕里吃出石头。在另一件李佳琦直播引荐的棉被产品中，也有用户称产品存在质量问题。
李佳琦直播页面截图据中新经纬记者整理，现在网红（直播）带货存在的乱象主要有以下几点：虚伪宣扬，产质量量不过关；直播数据、谈论造假；售后服务差，退货维权困难等。
刘焱飞以为：“现在直播卖货存在的最大问题是明星什么都卖，什么产品都敢接，什么挣钱卖什么，这是特别不靠谱的事。每个职业里都应该有几个在行的达人，达人贩卖自己的信赖并出售产品，这是可行的。网红直播卖货的特征是信赖背书，这个职业有必要处理‘凭什么信你啊’这个问题。比方李佳琦只卖口红就挺好。”
针对网红带货乱象，人民日报日前也发文称，网红产品的真假好坏，正在承受顾客和商场的查验；网红带货的套路，也在被用户和监管途径逐步摸清；网红的品牌形象，在阅历流量变现的冲刷后越来越显露实在面貌。
人民日报文章还称，网红带货，别把粉丝当韭菜。不管数据造假，仍是推销问题产品，都是坑害受众。网红带货，流量变现，作为一种盛行的商业模式，无需指责。可是两端坑，诈骗了商家，误导了顾客，则于法不容。别为了变形利益，丢掉了良知，践踏了法令。一旦缺少敬畏，红与黑仅有一步之遥。
注：封面图及导语图为材料图，中新经纬常涛摄
