跟着医美的遍及，顾客对美容仪的承受度也越来越高。英敏特2017年的陈述显现，高达59%的20-49岁我国女人城市顾客表明从前运用过至少一种家用美容仪。从价格结构来看，世界美容仪品牌多在千元以上，500元左右的中档价格段相对蓝海，不少国货品牌都是从这个价格段切入，比方Notime、木薯、金稻、DOCO等。
先简略科普一下美容仪，市场上的美容仪按作业原理大致可分为射频、微电流和彩光三种，射频类美容仪是运用RF射频波直接穿透皮肤，使得皮肤底层的温度瞬间升高，以影响胶原蛋白再生（该技能广泛运用于除皱、除疤等医美范畴）；微电流美容仪经过微电流影响肌肉缩短运动，让其康复弹性，一起影响真皮层，促进细胞发生更多的ATP，加速发生胶原蛋白；而彩光美容仪选用的是光波动力原理，激活深层细胞，促进细胞的推陈出新及组成然后改进外表肌肤情况，不同的色彩波长的光对皮肤细胞的效果不同。
无论是哪种美容仪，都存在一个共有的问题：难以坚持。无论是手持类仍是大排灯，都需求停下其他作业，专门做护肤。而美容仪的顾客，许多是作业压力大、有抗衰需求的女人白领，十分多的人处在高强度、快节奏的作业环境下，还要每天花费几十分钟来做护肤流程，真是“太南了”，所以动辄上千的美容仪买回家后，常常都是一个成果：在角落里吃灰。
咱们最近知道的美容仪品牌“小光仙”希望能处理这个问题，创始人Cindy是一名护肤达人，也是多年的美容仪运用者，在一个精疲力竭的加班日，一边护肤Cincy发生了这样的想法，“能不能让美容仪贴在脸上呢？”这也是小光仙的萌发。
2018年公司树立，首先要处理的问题便是免手持。
团队从“解放双手”这个思路下手，规划了一款贴片式的眼纹抚纹仪，只要硬币巨细，分量仅4g，能够经过一层1毫米厚的亲肤凝胶，贴在脸部的恣意方位运用，无需手持，无需闭眼。在护肤的一起，能够做许多作业：玩手机、吃东西、打游戏，看电影。用户实践运用方法更是形形色色：出差在飞机上贴一会、边加班边贴、开车的时分贴、贴在眉头去皱、贴颈纹、法则纹等等。
原理上，团队挑选了彩光类美容仪，联合创始人杨布告诉咱们，射频类美容仪操作杂乱，操作不得当有陷落的危险，更适合专业人士来操作；而微电流会有微微的针刺感，相比之下，光波动力运用更安全、更广泛。小光仙的一代产品是红光（红光具有促进胶原蛋白生成的效果，首要意图是抗衰老），每颗有28枚红光小灯珠，零价格369元/套，带充电盒。
美容仪产品的价格并不廉价，从百元到数千元都有，因而顾客的决议方案周期相对更长，并且购买多为单次消费行为，买一台能够用许多年。小光仙在美容仪品类中的价格虽属中档价位，但相同要面对复购的问题。
对此，贴面的亲肤凝胶就成为二次消费的抓手。美容仪需求经过凝胶贴在脸上，就要防止过敏、粘肤等问题，团队参阅了宝宝的退烧贴原料，凝胶的首要成分为水凝胶和天然硅胶，能够做到安全、天然、无影响。价格89元/盒，加上电商节活动到手用户到手价在69-79元左右，内含30贴。
关于品牌来说，凝胶能够处理复购问题，一起让品牌和用户坚持互动。但另一方面，易耗费的凝胶也会成为用户的心思担负，关于这一点，杨通称，凝胶是美容仪二次消费的常见产品，射频类产品也需求购买凝胶，而据实践测验，产品购买5天后（产品套装内含5-10对凝胶）推送提示购买凝胶的信息，当天计算复购的成果份额有36%。别的，团队在树立一条专门的眼贴生产线，完成后眼贴的价格有时机进一步下降。
最终一个要处理的问题是专业性。
如前面所说，美容仪的消费决议方案时刻较长，需求专业性的背书，因而怎么树立品牌形象就十分要害。小光仙价格归于300-700元的中档价位，但在获客方面，仍需求考虑品牌专业性的问题。36氪此前报导过的日本市占率40%的美容仪品牌雅萌，其专业性的树立经过美容店、医美等专业途径逐步堆集。
对此，创始人Cindy晓宇也是一名护肤范畴的KOL，有十几年的医美经历，个人的知乎号运营两年，有过万名粉丝，经过自有内容和天然流量，小光仙从今年头上线小米优品，到现在现已卖出5万多台，已完成盈亏平衡，接下来方案经过日本的一些护肤范畴的KOL和国内的美妆博主做内容引荐、种草带货，也考虑和大型医美组织树立协作。
年末，小光仙的二代产品也将上线天猫旗舰店，二代产品有红蓝两种光波，蓝光能够起到消炎灭菌的效果，适用于痘痘肌。
团队方面，中心创始人来自小米、头条等互联网公司，技能上公司和优度生物战略协作，品牌和途径的负责人曾任职于京东。公司正在寻求融资。
