改革开放至今，北上广深等一线城市向来是“先富起来”的代表，是我国经济开展的动力之源，许多外来人口涌入，许多龙头企业入驻，带动着国内经济的腾飞。
当以阿里巴巴、京东、百度等电商巨子为代表的企业，费尽心机服务于一二线城市的顾客时，另辟蹊径以三四线城市为主要目标的拼多多成功上市，一时刻给一切商家敲响了警钟，人们也越来越意识到：一二线城市的互联网流量盈利现已挨近饱和状态，电商渠道多元化，直播、抖音卖货、自媒体大V卖货等现象遍及、商场竞赛剧烈，许多电商渠道现已抵达流量天花板，未来的增加动力和巨大的致富时机现已在不经意间从一二线城市搬运到了三线城市以下，现在，大企业向三线以下城市浸透的脚步越来越坚决。
8月中下旬，国内三大电商巨子JAP（京东、阿里巴巴、拼多多）连续发布Q2财报（关于阿里来说是2020财年的榜首季度，以下均简称Q2）。从数据来看，三大渠道均完成了营收增加：阿里巴巴的成果仍旧亮眼；京东也用数据打了一个美丽的翻身仗；被许多顾客质的拼多多也取得了超越商场预期的好成果，乃至带动拼多多股价迎来了一次8.66%的大涨，正式成为我国第五大互联网公司。但在欢喜之余，怎么稳住未来的商场，抢占更多比例，成为各大电商巨子的头等大事。偶然的是，在三大电商巨子的Q2财报中，不谋而合的呈现了“下沉商场”一词。
阿里巴巴表明，公司本季度新增顾客中，有70%以上来自下沉商场。据天猫的数据显现，在本年618大促中，聚合算为品牌带来3亿以上新客，三线到五线城市购买用户数、成交额同比增加均超100%，天天特卖为商家带来4.2亿订单。在京东第二季度财报电话会上，京东零售集团轮值CEO徐雷泄漏，“京东来自于三到六线城市的低线商场用户增速高于一二线城市；咱们现在的新用户傍边，有将近七成来自于低线城市；全体用户里边，超越一半来自于低线城市。”
拼多多从建立开端，就以三四线城市为主战场，针对Q2财报，拼多多战略副总裁九鼎表明：“2019年下半年，咱们将持续扩展让利和补助力度。”一起，拼多多Q2财报显现在第二季度，拼多多的年活泼用户到达4.83亿，在电商商场全体流量增速缓慢的大趋势下，拼多多的这一逆势增加现象成为最大亮点。
下沉商场，一般指的是以三线及以下城市以及广阔城镇乡村地区顾客为主体的商场：包含银发集体、小镇青年、隐形新中产等。其用户画像集中于几大特色：
榜首、有钱有闲。尽管收入相较于一二线城市来说不算高，但他们的日子成本低，尤其是没有过重的房贷压力，住宅消费的开销不大，因此在吃喝玩乐等方面的可支配资金更为宽余，以此开释的消费才能不能小觑。
第二、重视亲朋联系。比较较于一二线城市的住户或许连自己街坊都不知道是谁的现象，日子在三四线城市的顾客大多还处在一个“熟人社会”的环境之中，根据亲朋联系的好物共享形式对他们非常有用，这种购物方法有助于下降他们的消费危险；线下的门店重视的熟人引荐，而线上的电商最垂青的也是“交际”，关于类似于拼多多砍价、“零元购”、团购打折等“互帮互助”的形式更是乐此不疲。
第三、对价格灵敏。这一消费集体对价格非常灵敏，很简单被廉价产品引诱，并且非常拿手货比三家，克勤克俭，产品的高性价比是他们消费的榜首要求。
据统计，目前我国下沉商场人口已超10亿，在这巨大的消费集体中，小镇青年是消费主力军。许多人印象中的小镇青年是哪些拿着菲薄薪酬、购买廉价消费品的那群人。但现实并非这样，这群曾被忽视的小镇青年，正在悄然改变着我国经济的开展途径。
国家统计局数据显现，小镇青年数量到达2.27亿人，是一二线城市青年的3倍以上；而小镇青年的均匀每月开销为2150元，与一二线城市青年的月开销间隔并不大。近期发布的《2019小镇青年陈述》更显现30%的小镇青年完成了有车有房和经济独立，乃至高于城市青年。他们究竟是怎样一群人，又是怎么搅动这一片商场蓝海，让下沉商场从头发出新活力的？
所谓小镇青年，是指那些年龄在18岁-30岁，日子在三四五线城市的人群，他们大都接受过杰出的教育，但并不仰慕也无心在一线城市作业。与在一线城市打拼的同龄人比较，他们在自己的家园有安稳的作业，舒适的环境，房贷车贷等压力小，在大城市青年忙于加班时，他们有更多的闲暇时刻做自己喜爱的事。一起受教育水平的进步和消费观念的晋级，他们对日子质量的要求也很高，关于新事物的学习和接受才能并不比大城市青年弱：《2019小镇青年陈述》显现，在技术、科普、美食、乐器等“学习型视频”的观看占比，小镇青年是城市青年的8倍。
别的，近几年三四五线城市的迅速开展也为他们供给了条件。一二线城市所具有的基础建设，如道路交通，通讯设备、网络物流等，在三四线城市也现已非常兴旺，比方高铁线路注册，城市之间的间隔越来越短，到大都市走一趟来回也不过几个小时；信息的流转、人与人之间的沟通，信息之间的传达简直做到了“零时差”，新技术，新产品，新经验可以瞬间同步曝光全国。以往只呈现在大城市青年的学习途径和自我展现渠道，跟着信息壁垒的打通，小镇青年也有了更多学习和展现自我的时机，他们正在紧跟潮流，乃至制作潮流，他们关于音乐、游览、拍摄、舞蹈、运动、潮牌等范畴的常识与技术需求，正在创造出新商场。
跟着下沉商场越来越老练，传统电商巨子纷繁跑步进入下沉商场，竞赛越来越剧烈。为了争夺下沉商场，阿里不断推出新战略。比方阿里巴巴重构聚合算，本年从9月1日到10日，策划了为期十天的“99合算节”，打通聚合算、淘抢购、天天特卖三大营销渠道；阿里的乡村淘宝事务，到2018年末，阿里的淘宝村到达3202个，掩盖330个县，年出售额到达2200亿。天猫618加深对下沉商场的扩张战略：本年618电商大战中，制作“千万爆款团”超越180个，百万爆款团超越4700个，出售过万件的单品到达4200多个。
而京东线上线下左右开弓：线上晋级的三个频道——京东秒杀、每日特价和品牌闪购占有大篇幅；线下，京东为下沉商场布局了主营手机、电脑、数码、构思产品的京东专卖店，线下线上同步变价，为顾客供给“消费晋级”服务，占有下沉商场消费晋级的制高点，一起为应对阿里巴巴晋级版的99合算节，京东策划“秒杀嗨购日”活动，打造秒杀狂欢盛典，抢占下沉商场等。
曩昔几年，各大电商渠道现已开始打通下沉商场，但这远远不够。面临着这一块巨大的蛋糕，无论是先入为主的拼多多仍是新参加的成员都需求打起十二分精力。
比方一贯主攻一二线城市的商家，假如单纯打价格战，或许经过拍广告大片，搞“不可捉摸”、“只可意会不可言传”那一套，一味的将一、二线城市的营销战略复制粘贴到下沉商场，持续传统打法，很或许会无功而返乃至血本无归；而“拼多多”们尽管最早拿到下沉商场的盈利，但面临阿里巴巴、京东等电商巨子“高质贱价”活动的冲击，拼多多假如持续以“贱价”和“看起来廉价”的战略在下沉商场粗野成长，很有或许被对手挤出赛道。
总归，下沉商场的初级阶段成果了拼多多、趣头条等前期玩家，但下沉商场也完成了自我进阶。尤其是互联网一杆子打破了阻隔在一二线与三线以下城市集体的信息屏障，可以真实了解这群用户的需求，处理小镇青年们“高品质”和“高服务”的消费需求，是未来各大电商在下沉商场站稳脚跟的必要配备。这是机会也是应战，是各大电商渠道发挥拳脚的好时机，也是查验各大电商巨子战略成效的试金石，下沉商场的风口现已站满了人，一场电商激战现已拉开大幕。
红星新闻签约作者 李光斗
修改 郭宇
【版权声明】本著作信息网络传达权归红星新闻（成都商报社）独家一切，未经授权，不得转载。
