（原标题：iPhone11预售现“真香” 降价能否救苹果？）
苹果下调iPhone 11部分类型的价格。
依据天猫数据，iPhone 11预售首日的出售数据较iPhone XR添加了335%。京东的数据则显现，iPhone 11预售销量同比添加480%。
9月11日苹果发布全新的iPhone 11系列以来，国内交际网站上关于它的谈论一贯没有暂停，相关论题屡次登上热搜榜单。关于其“浴霸”摄像头、缺席5G、立异乏力的吐槽占有了定见的干流，不过9月13日20点预售敞开以来，从国内干流电商途径发布的数据上看，iPhone 11系列的预售状况却是出其不意的火爆。其间暗夜绿色等新配色版别在多个途径上都呈现了断货。
一边是网友漫山遍野的吐槽，另一边是预售的火爆，iPhone 11系列演出“冰火两重天”。业界以为，苹果新机入门款的降价战略有用扩展苹果的用户根底，赶上一批老用户的换机潮，苹果有望在iPhone 11系列上完结较大添加。不过从久远看，降价战略能一贯继续下去吗？
预售火爆
6s、7系列用户进入换机周期
曾被业界称为“地表最强苹果剖析师”的郭明錤调整了预期。作为天风世界研讨与战略部副总监，郭明錤经常在苹果新品发布前呈现在全球科技媒体的头条，由于他对苹果产品的猜测坚持很高的准确率。不过这次，他修改了对本年年底新iPhone的出货量的猜测，从6500万-7000万台调整到7000万-7500万台。
iPhone 11系列9月13日敞开预售。从现在苹果官网和各大电商途径来看，本年度iPhone开售状况出其不意的火爆。
有网友戏称“科技以换壳为本”。
国内干流电商途径上，iPhone 11系列的预售也呈现出微弱气势。京东商城手机通讯官方微博“@京东手机通讯”9月14日下午发布的预售状况显现，预售敞开1秒内，首单即告成交，iPhone 11 Pro系列5分钟内售罄。iPhone 11系列预售量比上一年添加480%，有超越1600万用户重视了该系列产品。iPhone 11 Pro最受欢迎的配色是暗夜绿色，iPhone 11的多种配色中，黑色和紫色最受追捧。
天猫数据显现，iPhone 11预售首日的出售数据较iPhone XR添加了335%。天猫小黑盒数据显现，预售前一周内，与iPhone相关词条的查找频次暴增，其间“iPhone 11”查找次数上涨最快，增速超越100%。天猫途径iPhone 11系列预售敞开一分钟成交额就破亿，其间iPhone 11 Pro暗夜绿色数度被抢空，苹果天猫官方旗舰店连夜补货了4次。
苏宁方面向新京报记者表明，苏宁统计数据显现，到9月16日15点，iPhone 11系列三款新机在苏宁易购线上途径的预定（不同于预售）总量现已超越300万。最受欢迎的是iPhone 11 Pro（256G）的暗夜绿色版别，单款类型预定量超越50万。
国美方面也向新京报记者表明，到9月15日正午12时，国美途径iPhone 11预定量较上一年iPhone XR预定量添加322%。iPhone 11黑色预定量最高，紫色其次，绿色位列第三。新增色彩受众根本以30岁以下年青用户集体为主。iPhone 11 Pro暗夜绿色，成为最受欢迎单品。
苹果预售火爆背面，用户要多久才干拿到新品？9月16日，苹果官网显现，iPhone 11 Pro和iPhone 11 Pro max的深空灰和金色版别估计发货日期为5-7个工作日，而新出的暗夜绿色版别估计发货日期需等2-3周，现已排到国庆后。9月17日正午，新京报记者在苹果官网上看到，上述两个类型的悉数色彩版别估计发货日期都要等2-3周。而入门款的iPhone 11方面，除了赤色版别5-7个工作日发货外，其他色彩根本上都要7-10个工作日才干发货，其间绿色版别更需求2-3周才干发货。
各大出售途径也在补助和物流保证等方面为新款iPhone的出售保驾护航。从苹果官网来看，购机可享24期免息，物流为顺丰或EMS配送；而在京东途径，以旧换新最高可享1000元额定补助，物流为京东配送或京东之家；从天猫来看，购机可享12期分期免息，物流为联合蜂鸟，并初次推出了iPhone一小时送达服务。而从苏宁来看，购机可享12期分期免息，定量可赠套包，以旧换新服务最高可享1000元额定补助，物流为苏宁物流火箭哥的按时达以及线下门店供货。而国美的以旧换新活动中，旧机最高可抵5000元。
郭明錤对新京报记者表明，苹果新品出售本年有一些新的状况。从前只要新出的色彩才会2-3周发货，可是本年也有部分旧色彩机型需求2-3周的等待时间。这背面，一是iPhone 11系列价格上的下调，二是iPhone 6、6s、7系列用户进入换机周期。此外，值得注意的是，高单价的iPhone Pro在美国商场也比预期受欢迎。郭明錤以为，预售的炽热将有时机延续下去，从前iPhone到11月份订单数量就会呈现下降，而本年估计到十月、十一月份仍将是iPhone 11系列的出售顶峰，这关于苹果供应链厂商来说也是一个好消息。
黄牛疲软
备货足够短少加价空间
中关村科贸电子城的数码产品署理商小飞（化名）告知新京报记者，由于iPhone 11的降价，本年的iPhone 11系列在出货量上比上一年要高不少。不过由于供货量较为足够，除了单个类型外，iPhone在价格上并不坚硬，甚至呈现了“破发”（零价格跌破官方定价）的现象。小飞告知新京报记者，现在还没破发的是iPhone 11 Pro max绿色的256G、512G版别和iPhone 11紫色的128G版别。
小飞告知新京报记者，他的货源是在深圳的一级署理，该署理商拿到货之后，再发到北京的二级署理，一级署理商会每十几分钟更新一下辅导价格。二级署理商有必定的调价空间，但北京较大的二级署理商也就几家，咱们在价格上都比较默契。现在比较紧俏的绿色iPhone 11 Pro max是加价600元出售。小飞指出，现在加价购买的一般是比较刚需的客户，比方轿车经销商，将紧俏版别的iPhone手机与轿车绑缚出售，作为一种促销手法。
新京报记者在闲鱼等二手交易途径上也看到，有部分抢到紧俏版别iPhone购买资历的用户挑选将资历挂牌出售，一般加价为300元。而iPhone 4s、iPhone 7年代轰动一时的黄牛加价现象，本年并没有呈现。在小飞8年的从业阅历中，加价最为夸张的是亮黑色版别的iPhone 7和7plus，由于外表涂层工艺的原因，该款手机十分紧俏，整个中关村只要6部，一度被炒至四五万元。而现在iPhone 11系列的价格自身就不低，供货量也比较足够，并没有多少给黄牛加价的空间。
在媒体的报导中，一位黄牛就表明：“本年新iPhone的价格比较适宜，备货也足够，再加上一些分期免息活动，所以现在看预售状况比较好，尤其是放货量这一块，对咱们冲击很大。”
务实之举
多轮降价解苹果当务之急
iPhone 11系列预售的炽热能否转化为长时间的出售添加？商场研讨组织Strategy Analytics高档剖析师吴怡雯向新京报记者表明，应当慎重地看待iPhone预售的火爆，该现象能否转化成发货量的稳定添加仍有待调查。吴怡雯着重，本年iPhone的命名有了新的改动，产品上市的节奏也有所改动。
吴怡雯指出的iPhone命名改动，是指承继iPhone XR入门机型定位的iPhone 11总算不必顶着“SE”“XR”等让顾客发生“廉价版”之感的后缀，这在必定程度上激发了顾客的购买热心。
更重要的是，苹果在定价上也终结了年年上涨的趋势，三款新品的起价格格均有所下降。iPhone 11、iPhone 11 Pro、iPhone 11 Pro max三款新品国行起价格格别离为5499元、8699元、9599元。其间，入门款iPhone 11比较于前代产品iPhone XR，起价格格下降更是多达1000元，而在美国商场，这个数字只要50美元。苹果大大下降我国商场起价格格的行为，也被解读为对我国这个全球第二大iPhone商场体现诚心。
不过，新京报记者查询后发现，国行iPhone 11系列起价格格尽管都有所下降，不过相关于美行和港行，仍是要高出一些。例如，64G的iPhone 11，国行要比美行贵约500元，64G的iPhone 11 Pro和iPhone 11 Pro max，国行更是比港行贵了约1000元。
实际上，新一代iPhone调价早在预料之内。苹果上一代产品贵重的价格给销量带来较大压力。为了提振销量，仅在本年年初的4个月里，苹果在我国商场就阅历了4轮降价，几乎是“一月一降”。降价战略必定程度上起到了拉动销量的效果。揭露数据显现，以三月份的降价为例，自3月5日下午5点iPhone 发动降价以来，到3月7日12点，iPhone 在天猫全体销量环比提升了150%。
多位业界人士以为，新iPhone 定价缩水一方面源于本年初以来苹果屡次调降价格，回绝“奢侈品化”，希望贱价促进出售提振全球商场销量，另一方面由于未搭载5G的竞赛压力。吴怡雯指出，本年苹果在iPhone 价格上的务实不是一个特例，而将是一个偏长时间的战略改动，这是十分正确的。她向新京报记者表明，iPhone 本年的新产品立异缺乏，务实的定价有利于其更沉着地面对竞赛。而务实的定价将协助苹果在5000元价位段拓宽用户，这对添加其现有的iPhone 用户基数有利。iPhone 用户基数是苹果服务事务生长的柱石。
比较于乔布斯治下的苹果，蒂姆·库克愈加着重硬件、软件和服务的组合，希望用软件和服务的出售添加苹果的盈余点。在这场发布会的开场，他便对外表明，硬件、软件和服务的组合，会让人完结意想不到的工作。
iPhone 11系列发布后，苹果股价接连两日上涨，市值再次打破万亿美元大关。不过，苹果股价此后又接连两个交易日呈现跌落，原因是高隆重起伏削减了苹果股票的价格方针，从187美元调整到165美元。高盛指出，苹果处理AppleTV+试用的管帐办法将对苹果的赢利发生“严重负面影响”。到北京时间9月18日，苹果美股收盘价报220.70美元，总市值为9973.83亿美元。
郭明錤在剖析陈述中表明，iPhone 11系列在我国商场的需求较美国商场更为微弱。原因在于，关于iPhone 6/6s、7系列运用者来说，iPhone 11是一个好的晋级挑选，且入门款5499元的起价格格约为我国顾客均匀月薪的1-1.3倍，已挨近价格“甜美点”。比较之下，上一年的入门款iPhone XR起价格约为均匀月薪的1.5-1.7倍。
立异不力
缺席5G对销量影响有限但损伤形象
在预售敞开之前，由于新款iPhone 短少让人耳目一新的晋级，更多的用户以为购买新机“不值得”。在一项超越30万人参加的网络投票中，只要不到五分之一的参加者表明会买，近半参加者清晰称“不会买”。
在我国交际网络上，iPhone 11系列备受吐槽的除了“浴霸”式摆放摄像头被吐槽、修修补补式的立异之外，最重要的一点或许是5G的缺席。在一则相关新闻下的数万条谈论中，有一条被“赞”了近3万次的谈论表明：“这么贵手机没有5G，下一年还得换，太不适宜。”几位苹果和安卓手机用户承受新京报记者采访时都表明，尽管当下不急着下手5G手机，可是下一部手机根本都会想用5G手机。
我国5G根底设施的铺设正在紧锣密鼓进行。我国移动董事长杨杰本年6月宣告，到2020年，将在国内一切地级市注册5G网络。
据商场调研组织IDC估计，2023年，安卓将占有5G智能手机商场87.4%的比例，而苹果iOS比例仅占12.6%。
不过，iPhone 11系列在5G上的缺席尽管会对销量构成影响，但也有剖析人士指出，现在这种影响被夸张了。例如，吴怡雯就以为，5G的缺失是有影响的，一部分iPhone 用户的换机需求将会递延到下一年。但5G的影响也是有限的。从全球来看，5G网络的布置仍处于前期阶段，而5G手机还没有构成顾客的刚需。
小飞向新京报记者表明，喜爱尝鲜的用户仍是会选购5G手机，不过大部分顾客仍是比较理性，会挑选再等一等。
上海金融与法令研讨院研讨员刘远举也指出，客观地说，5G的遍及还早，顾客的需求还不大，5G暂时还没有杀手级的运用。因而，苹果没有推出5G iPhone 11，并不会对顾客构成太大困扰。不过，在品牌形象层面，这无疑又进一步加强了苹果落后了的形象。
品牌危机
从领先到跟从，iOS生态成护城河
据外媒报导，本年iPhone 11系列全球的榜首批订单量估计在800万台左右，比较上一年2018款iPhone 至少减少了10%。与此同时，苹果公司依然保留了iPhone 8和iPhone XR的产品出售，但将价格进一步下降，别离降至449美元和599美元。
全球商场比例上，IDC数据显现，本年二季度，出货量榜首的是三星手机，为7550万部，商场占有率为22.7%；华为手机出货量为5870万部，排名第二，商场占有率为17.6%；苹果手机出货量为3380万部，排名第三，商场占有率为10.1%。
依据第三方组织QuestMobile数据，2019年6月，苹果换机用户中有46%挑选了转投安卓手机阵营。这部分用户中，超越27%挑选了华为高端类型P30系列和Mate20系列。
商场调研组织Counterpoint发布的陈述也显现，600-800美元价格区间（约合人民币4100元-5500元）的高端智能手机中，华为的商场比例已达48%，大大超越苹果的37%。在800美元以上的商场中，华为的占比也从2018年榜首季度的2%，提升至2019年一季度的14%。
关于苹果手机事务的疲软，有剖析师以为主要是用户的换机周期延伸以及我国手机厂商的冲击，包含产品立异和5G产品的布局已抢先苹果。Canalys猜测未来五年内将有19亿台5G手机出货，并在2023年超越4G手机。
在本次发布会上，一贯无视其他友商的苹果，前所未有地将自家处理器性能与三星、华为、谷歌的竞品进行了比较，这也让不少网友觉得“苹果慌了”。
郭明錤以为，从竞赛上看，三星与华为在世界商场上的竞赛要远比苹果与它们的竞赛更剧烈，由于二者都运用安卓系统，用户从一个品牌换到另一个品牌的门槛很低。而苹果所出售的不仅仅是一部iPhone 手机，更是手机背面苹果完好的生态系统及其带来的体会。下探到5500元价位的iPhone 11仅有双摄像头，但仍能与装备三摄甚至四摄和其他多种先进技术的安卓旗舰机型竞赛，这反映出苹果品牌的议价才能依然很强。这种议价才能一方面来自其用户的品牌忠诚度，一方面也是苹果生态的强壮吸引力。
吴怡雯向新京报记者表明，苹果的品牌仍旧具有号召力。但在硬件层面上，在新技术的运用上，苹果的品牌形象现已从立异者变为了跟从者。与此同时，其完好、丰厚、且关闭的iOS生态成为了iPhone 强有力的护城河。小飞也以为，苹果的用户根本盘仍是比较结实的。用户一旦习惯了iOS的生态、有了几件配套的苹果设备之后，替换安卓手机就要面对较高的本钱。因而从苹果转向安卓的状况并不是很遍及。
用户对iPhone 11系列暗夜绿色的热心，让吴怡雯深感顾客对新鲜事物的追求是多么激烈。降价和改名尽管能一时改进销量，但久远的竞赛，仍是要靠实实在在的用户体会。财经谈论人余丰慧指出，苹果要想重现光辉，首要需求放下“居高临下”的身段，在立异上降服顾客、在价格上接近顾客，这才是最佳挑选。
新京报记者 承诺 陈维城 修改 徐超 校正 范锦春
本文来历：新京报 责任修改：王凤枝_NT2541
