都把中老年看作新蓝海究竟有哪些新机会

“银发经济”的风现已刮了好几年。

跟着60、70 后也逐步步入中晚年，新的途径、品牌都将迎来时机。这是一群善用网络、了解微信生态的用户，腾讯官方数据显现，到 2018 年 9 月，微信 55 岁至 70 岁用户到达 6100 万。他们的消吃力也不容小觑，稀有据显现，2015 年度与晚年人相关的产品和服务占 GDP 的 8%，约 4 万亿元，但到 2050 年时很可能到达 GDP 的 1/3。

这一范畴还有许多新的趋势值得发掘，36氪“中晚年经济”专题将以前期项目、事例剖析、职业风向的方式为读者带去更会集的认知和考虑。

寻觅新人群、新需求、新的流量凹地，这是消费创业不变的出题。这也是为什么，在缺少出资主题的 2019 年，下沉、Z代代、他经济以及中晚年开端成为焦点。

中晚年到底是个多大的商场？依据最新的老龄办官方数据，我国 60 岁以上晚年人口现已到达 2.49 亿，占比现已到达 17.9%——假如和晚年经济最知名、也是老龄化最严峻的临国日本比较，依据日本总务省最新数据，日本 65 岁以上人口约为 3588 万，占比 28.4%；而其 60 岁以上的人口在 2018 年约为 4300 万。

2.49 亿人，相对应的消费及服务需求是巨大的，乃至会是一个百万亿级的商场：全国老龄作业委员会曾猜测，2014-2050 年间，我国晚年人口的消费潜力将从 4 万亿左右增长到 106 万亿左右，占GDP的份额将从 8% 左右增长到 33% 左右，是全球老龄工业商场潜力最大的国家。　

越来越多的人将中晚年看作“新蓝海”，广场舞创业年代跑出来的糖豆现在现已累计融资一亿美元，微信小程序带火的美篇和糖豆也都取得了过亿融资，一些上一年还名不见经传的项目能够瞬间“被出资安排约满”。但看得多、出手少，对外发布的融资寥寥无几，不少出资人也在诉苦没有看到好标的。

怎么能够找到下一个糖豆、下一个美篇？36氪期望从日子消费及医疗康养两个方面，对现在的中晚年商场做一个整理，期望能够对重视银发经济的读者有所协助。这篇文章首要重视日子消费。从最近几年的立异趋势来看，微信生态、线下业态、新的流量方式以及新产品，是咱们首要看好的四个方向。（PS：文章能承载的内容有限，提及的公司咱们都有附上相应的具体报导链接，能够点击了解）

别的，为了更好了解中晚年人群以及万亿级银发经济大商场，36氪Pro与专心于晚年商业立异的职业研究安排Ageclub一同，邀请了 6 位嘉宾，从职业从业者、观察者及出资人视角，一同来讨论，中晚年这一细分人群的商场是否还会有新的途径型时机？

沙龙将于 9 月 21 日（周六）下午在北京举行，概况及报名链接在文章结尾，欢迎咱们参与~

微信生态

从中晚年人群的日子习惯来看，银发经济毫无疑问是重线下、重服务的。

但2020 年来到，60 后们也行将步入 60 岁，他们对互联网也非常了解，微信的运用频率已然很高。依据腾讯官方数据显现，到 2018 年 9 月，微信 55 岁至 70 岁用户到达 6100 万。36氪曾剖析过微信小程序怎么改动银发经济，以为内容资讯、东西类、游戏类的小程序很可能享用第一波流量盈利。

从 QuestMobile 的小程序 2019 半年陈述来看，银发白叟们更喜爱的小程序以实用东西、视频音乐、新闻资讯为主，也根本验证了咱们的判别。

图片来自 QuestMobile 小程序2019半年陈述

据中晚年互联网途径老来网创始人介绍，在中晚年人群中，浸透率最高的移动运用是微信，其次是今天头条。与年青人商场比较，App 在晚年人的推行本钱很高，即使下载了，留存和复用的难度也很大。

因而，微信生态内会有许多不错的时机，中晚年创业也必需求运用好微信生态。举例来说，尽管从广场舞 App 起步，但糖豆也推出了自己的小程序“糖豆视频”。再比如说，咱们触摸过的晚年大学创业者也非常着重运用客服账号、微信群来做用户运营，能够了解为晚年人中的“私域流量运营”。

全体来看，微信生态内的创业公司首要会集在三个方向上：

• 东西及社区类

1. 糖豆：广场舞App 起步，小程序“糖豆视频”首要包括视频内容以及影集制造功用，一起也退出了糖豆每日一笑、糖豆爱日子、糖豆读美文等多个小程序，触达更多用户，有为 App 引流的效果。公司 2015 年树立，累计融资超越 1 亿美金。

2. 美篇：移动端图文修改东西，一起沉积 UGC 内容，树立内容社区。2015 年上线，依据 2018 年的报导，累计用户达7700 万，其间小程序4000 万用户，App 激活用户 3700 万。2018 年 B 轮融资过亿元。

3. 小年糕：从微信大众号起步，随后在 2017 年头推出小程序，用户能够经过模板快速制造相册视频，总用户数超越 2 亿。同样是经过中晚年内容在集体内快速传达，依据报导，中晚年用户占比一度超越 80%。2018 年完结 C 轮融资，金额未发表。

4. 票圈长视频：2018 年 5 月上线，开端定位视频东西，处理微信端用户观看、共享问题，后树立视频内容社区。据报导，15 个月下来现已积累了 2 亿用户，超越一半为中晚年集体。已完结天使轮融资。

• 电商类

1. 女王新款：用大众号矩阵相关小程序，面向 40 岁以上女人集体出售平价时装。依据报导，女王新款的月销售额现已超越亿元，途径与很多中小服装品牌及服装工厂协作，统一规划运营和营销，经过大众号内容及社群共享获客。没有有揭露发表的融资。

2. 微拍堂：2015 年树立，线上文玩拍卖途径。据报导，用户以中晚年人群偏多，2018 年 GMV打破 240 亿元。除了交易途径，微拍堂还在 2019 年上线了直播及社区，用内容留住用户，一起打造带货 KOL。2017 年完结 B 轮融资，金额未发表。

3. 爱风气：从售卖广场舞鞋起步的中晚年交际电商途径。依据报导，爱风气到现在现已卖出超越 100 万双广场舞鞋，并和 6 万名广场舞领队树立联络，树立起掩盖 200 万用户的中晚年交际电商途径，本年开端测验运用“直播+短视频”带货。没有有揭露发表的融资。

女王新款小程序；微拍堂小程序；微拍堂直播

• 内容类

1. 北京大妈有话说：做中晚年互联网短视频内容，受众为 50-70 岁的城市白叟，用户数量到达 500 万，年播放量 10 亿+。是北京论语全国旗下以“北京大妈”为 IP 打造的短视频节目，包括健康、驳斥谣言、感悟、短网综等范畴，一起也在拓宽线下。现在已取得两轮出资。

2. 乐退族：聚集中晚年新日子，线上树立大众号矩阵及小程序运用，粉丝量在 500 万左右，一起也在树立线下运营。依据报导，乐退族也签约捧红了一批晚年网红，担任银发广告模特及讲师。2018 年获天使轮融资。

3. 樊登年轮书院：是“樊登读书”的子品牌，定位是做长者“家门口的爱好大学”，具有大众号及同名小程序。除开做线上晚年大学，攀爬年轮书院也敞开了线下的加盟，依据其官方介绍，现已在河北、浙江、山东等十几个省市签约了授权点。樊登读书 2018 年获 B 轮融资，金额未发表。

4. 悦龄会：服务 50-65 岁“熟年”商场，期望打造归纳“熟年”服务型途径，定位中高端，包括线上和线下的产品及服务，当时中心的两部分是健康和玩乐，以内容获客、一起安排线下活动。估计 2018 年的粉丝量可达 30 万，没有有揭露发表的融资。

5. 每次科技：服务中晚年相亲，首要方式是大众号+App。依据介绍，2019 年 4 月上线收费版相亲广场，付费人数上千，App 用户量有 50 多万人。没有有揭露发表的融资。

线下业态

曩昔，商场对中晚年线下业态的重视首要在养老工业方向。但假如参阅日本、美国这样相对老练的商场，日子消费的线下业态仍有很大拓宽空间。

咱们以日本上市公司 Koshidaka 为例，依据 Ageclub 的报导，Koshidaka 旗下有日本最大的连锁 KTV 品牌 Manekineko，一共开出了超越 500 家店肆，还在韩国、新加坡、马来西亚有布局。、

此外，Koshidaka 还推出了专为高龄女人规划的健身房 Curves，现在现已具有超越 80 万中晚年女人会员和超越 1700 家连锁健身房。Curves其实是引进了美国的练习方式，但在日本进行了很好的本土化，选定了中晚年这一蓝海商场；美国 Curves着重健身减脂，日本 Curves 则主打健康摄生，在日本 Curves 的会员系统里，30 岁以下年青女人占比仅有 1%。

反观国内，这种文娱细分类目的线下业态立异相对较少，但本年以来，晚年大学也成为出资安排重视的要点方向。比较教育，咱们更多用消费文娱的思路去了解晚年大学，他们供给的也是歌唱、乐器演奏、舞蹈、模特、厨艺等休闲气氛的课程，用户以 50-65 岁的女人为主。

1. 夸姣盛年：创立于 2017年，针对中晚年人的教育日子连锁安排，现在团队现已在广州开设了 8 个校区。没有有揭露发表的融资。

2. 高兴 50：从线上内容起步，2016 年开端在北京开设线下的晚年大学，现在现已有 5 个校区。没有有揭露发表的融资。

3. 养老管家：从线上晚年大学起步，稀有百万用户；养老管家也在拓宽线下 B 端协作，用微信小程序+文化礼品+机顶盒，供给内容和运营支撑。2018 年获 A 轮融资，金额未发表。

当然，晚年大学需求固定的线下场所，在规模化仿制扩张上速度较慢，用偏内容运营的方式切入也是一条好思路。例如咱们报导过的社区天天乐，

新流量方式

相较于文字，图片、音频和视频显然是更受中晚年人群喜爱，相对应的，在直播、短视频等新流量方式中也存在不小时机。

• 直播：老柚，映客推出的产品，面向中晚年用户的直播途径。现在没有有官方数据。关于草创企业来说，从 0 到 1 树立新直播途径的难度很大，但在微信、淘宝生态内做直播内容仍有很大空间，例如咱们上文说到的微拍堂和爱风气。

• 短视频：此前咱们曾介绍过“彩视”这样的独立途径，App 包括视频制造修改、直播、社区及群组功用，聚集中晚年人群，2018 年注册用户数挨近3000万人次。内容方向上，各个途径也都呈现了不少中晚年 KOL，例如抖音上的 800 万粉丝的“末那大叔”、以及曾登上微博热搜的旗袍奶奶四人组“时髦奶奶团”，燃财经曾对晚年网红有过计算。

• 社保认证：这也是一个很风趣的进口，社保认证是养老金发放过程中的一个痛点，为了保证收取人身份实在，社保部分每天需求进行一到屡次的认证，但线下认证的本钱不高，因而也呈现了一些用人脸辨认技能进行线上认证的公司。

  为了完成认证，用户需求下载对应 App，也就意味着相应的 App 能够用较低本钱很多获客，并基于此树立出一个线上的社区，但这样 B2G2C 的逻辑就需求拓宽人社部分客户。现在咱们重视到了两家公司：一是老来网，从母公司智慧眼旗下独立出来，据了解，现在老来网注册用户超越 1000 万，月活用户超越 300 万；其二是看看社保，获金沙江 5000 万元融资，暂无关于最新用户数量的揭露报导。

消费品

刚需性的传统消费品现已有很大商场，以银发品牌的经典事例足力健为例，依据其最新报导，2015 年树立的足力健现在现已在全国具有 5000 多家专卖店，广告代言、电视投进为足力健带来了第一波流量，这以后很多敞开加盟，用密布的线下途径触达其方针消费群。

但这样的途径是草创企业难以仿制的，关于新一批品牌创业者而言，他们愈加了解的显然是电商以及交际媒体的传达。因而，像上文提及的女王新款那样，在微信这样中晚年人运用频次更高的流量场景，用途径打法而非单一品牌打法，或许会是更适合传统消费品类的。

此外，面向银发集体的产品立异，也是咱们继续看好的。

1. 蜂鸟：智能代步车品牌，能够了解为升级版轮椅，首要特点是越障才能强，支撑全路况，定价在 16800-21800 元之间，2018 年末众筹上线，现在现已能够量产。曾获天使轮融资。

2. 邦邦机器人：助行医疗机器人品牌。针对晚年人和瘫痪人群的行走功用障碍，对运用者展开坐站练习，战胜用户肌力下降，和谐才能降低一级问题，然后节约护理人员、添加运用者活动的规模和强度。曾获 Pre-A 轮融资。

3. 又听科技：从晚年人的需求动身研制助听器，处理现有助听器在外观、技能和本钱 3 个方面的问题。硬件上，研制了一款名为“聆风”的形似蓝牙耳机的助听产品，能和安卓或苹果手机直接衔接，可接打电话和听音乐看电视。

4. 聆通科技：研制助听器，方针人群是白叟及成年听障人士，想用 AI 技能推出自己的听力算法，打破技能独占与高价格独占，推出可当助听器用的智能助听APP，只需下载手机运用，合作一般耳机即可运用。

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