现在，李佳琦现已是淘宝最能带货的主播之一，在淘宝直播具有650万粉丝，每天晚上有超越200万人经过手机屏幕看他的直播，只为买买买。假如看全网数据，这个「之一」或许也能够去掉：就在半个月前，他的抖音重视量刚刚破了3000万。
度过坐上火箭一般的三年，李佳琦有时难免会心虚：「我惧怕把我悉数的命运用完了，由于命运太好了，好得咱们真的咱们都没有缓过来，咱们也在想为什么会火。」
文｜闫坤沐
修正｜柏栎
拍摄｜蔡辉
买它
假如要记载淘宝主播李佳琦的日子，最合适的载体不是文字，也不是图片，而是表格。他的悉数日子细节简直都能被量化成一组组数字。
日程表是密不透风的，以每晚雷打不动的8点15分开端直播作为中轴线。下午3点到7点用来为直播挑选产品，每天有超越10个商务排队等着他，提交到他面前的备选产品都被笼统成库存、原价、优惠价、佣钱份额等几个固定指标，决议行或不可有时只需求1秒：「这包装也太廉价了吧！不要」——一款口红没有取得翻开盖子的机遇，就被丢到一边。能被选中的产品不超越十分之一。直播间被设在居处的客厅，他7点从公司回家，8：15开端直播，下了直播是夜里12点，他还要和伙伴复盘当天的状况，然后吃宵夜，直到清晨4点才干躺下。而这时他仍然无法脱离作业：床上四件套是立刻要卖的产品，睡觉也是体会样品的进程。
从2017年6月来上海到现在，这样的日子李佳琦过了两年多，他简直不需求歇息，创下过一年累计直播389场的纪录，价值是去过的餐厅一只手数得出来：由于他真实没有时刻在外面吃饭。
李佳琦直播时卖货的速度是以秒核算的。8月17日是他一月一度的粉丝愿望节，你能够将它幻想为由李佳琦操盘的月度双十一。这天，他特意挪到公司直播。长时刻超负荷作业让他瘦到眼窝深陷，显得有点疲乏。但只需一开口说话，他就能够立刻嗨起来。
当晚，李佳琦总共直播了257分钟，4个小时里，他以每分钟超越300字的语速介绍了48样产品，从每包不到10元的零食到3000多元一瓶的面霜不胜枚举。除掉问寒问暖和抽奖，留给每样产品的时刻不超越5分钟。而每个5分钟，又被分割成更有节奏感的小阶段：演示、上架、几秒售罄、追加、再售罄、再追加……直到彻底卖空。一款爆款面膜是这晚的重头戏之一，他用288秒卖了9万盒，出售额超越435万。花钱的人以全网最低价享用购物的愉悦，围观的人看着产品每几秒就清空一次，也能取得像消除俄罗斯方块相同的快感，这是他的直播间如此招引人的原因。
在这场购物狂欢里，李佳琦像是个指挥若定的指挥官，调控着一同在线的几十万人。他的话术一般以「美眉们留意喽」、「要点来喽」作为最初，起到教师讲课时敲黑板的作用，而以尾音拖长的「赶快抢」或「买它」作为完毕。
现在，李佳琦现已是淘宝最能带货的主播之一，在淘宝直播具有650万粉丝，仅次于从淘女郎转型的薇娅，并且两人之间的距离现已被缩小到10万。每天晚上有超越200万人经过手机屏幕看他的直播，只为买买买。假如看全网数据，这个「之一」或许也能够去掉：就在半个月前，他的抖音重视量刚刚破了3000万。
为了支撑直播的快节奏，一个出镜助理、一个镜头导播、三个流程助理在直播间里协作着他，他们清一色都是90后年轻人，一同构成这场直播的大脑。
随直播不断弹出屏幕的购物链接来自各个品牌和商家自己的店肆，直播间外的作业室里，坐着十几个商务，像外延的神经网络，担任指挥这48个产品对应的店肆运营，他们需求整晚随时待命，协作李佳琦的节奏在产品售罄后追加库存。修正库存的机遇极其重要，早了无法充分调动购物愿望，晚了粉丝会失掉耐性。收看网络直播一般会有几秒到十几秒不等的推迟，这样的时差是不可忍受的。平常，李佳琦「加货」的指令由商务经过微信发出去，而粉丝节这天，有些商家为了省掉传话的过程，直接派运营坐进了直播现场。
大麦从事这个作业一年半，和李佳琦协作是头一次。她抱着笔记本坐在角落里，早在开端前，手指就已机械地重复改写动作，时刻预备着。总算比及她担任的产品开卖，瞬间迸发的流量让她严峻到手抖，李佳琦就在两米之外，朝着她的方向喊了一声：「再加3000库存」，大麦大脑一片空白，一时连个位数加减法都算不清楚。
这一晚，累计观看李佳琦直播的人数到达477万。走出直播间，李佳琦仍然接连着高度振奋的状况，和满屋子的伙伴、协作伙伴问寒问暖起来，招待咱们去吃火锅：「我播完了就觉得很爽，就像看完演唱会之后，便是真的睡不着的，安静不下来的，就要等好久的时刻，让自己安静。」可是饭桌上，咱们聊的仍是作业。
李佳琦在直播
找那个「点」
这不是人们所了解的一般意义上的出售行为。在直播镜头拍不到的当地，李佳琦的右手边是一个31.5寸的大屏幕，显现着淘宝直播的中控后台，实时观看人数和累计观看人数的黑体数字不断跳动。对用户来说，在不同主播间切换，只需求一个大拇指向上滑的动作，因而数字的涨跌直接反映了李佳琦说的每一句话抛出去之后的作用：「假如数字往下掉，阐明有人划走了。那你就要想是不是这个产品咱们不感爱好，我是不是要加快速度」，相应的，假如数字在快速增加，他就要更兴奋一点。
直播间里，两面墙都被货架填满，三盏凹凸参差的大功率照明灯把李佳琦脸上照得没有一丝暗影，两台高清拍摄机担任捕捉中景和特写。身处被三脚架和电线构成的包围圈中心，李佳琦越来越振奋地对着空气说话，整个人显得愈加瘦弱。
他的左面用支架立着一台手机，左手大拇指不断地点击屏幕，检查实时销量：「我之前有一个预估，我这只手一向在（手机）上面，我在点我的销量有多好，销量到这儿就停住了之后，我会脑袋里开端想，我为什么都现已卖了这么多支，为什么今日卖得欠好，或许为什么今日卖得特别好，立刻有所调整。我会一向去找这个（让粉丝发作购买愿望的）点，它在哪个当地。」
淘宝直播担任人赵圆圆从前写文章总结过李佳琦感动顾客的诀窍：他以男生的身份为粉丝试用口红带来反差感、和伙伴遥相呼应互怼带来趣味性、剖析产品成分体现专业性。其他，李佳琦勇于吐槽大牌，也给粉丝树立了客观中立的人设，他从前在直播间吐槽过香奈儿新品难用，也说过祖马龙的一款香水闻起来像二锅头，悉数这悉数再协作上他高八度的声响，不知不觉中把粉丝带进他的节奏。
在确保嘴巴不断输出的前提下，还能一同照顾这么多信息，直播比幻想中难得多。由于高度膂力耗费，李佳琦终年体重只需108斤——直到本年伙伴催促他找私教健身，经过增肌练习，他才涨到128斤。
付鹏是李佳琦的伙伴，比起本名，粉丝更习气叫他小助理。他们俩的联络像逗哏和捧哏，小助理微胖、圆脸，祖传的黑眼圈让他笑起来有些憨憨的，和李佳琦干练的形象构成反差。出镜时，他担任帮李佳琦演示产品、弥补要害信息。镜头之外，他喜爱保养，常常被李佳琦戏弄一天涂十几次防晒，对美妆的专业程度不输李佳琦，现在在抖音现已有超越400万粉丝。从前有伙伴提议给他也开一档直播，但小助理却笃定地觉得独自一个人直播「这辈子都不或许」。
有一次李佳琦去上厕所，让小助理帮他卖一个高光，小助理对着镜头演示，李佳琦经过手机眼睁睁看着弹幕都在刷「1号色没货了」，小助理浑然不觉，仍然在专注解说。「（直播）有必要坚持那个昂扬的状况，我是没有的，我或许最多坚持三分钟，可是三分钟之后我就会很累，便是没有办法持续」，可是李佳琦能做到自始至终一个节奏，他要专心三用，乃至是专心四用，「这个对一般人来说，不光是我做不到，百分之九十九的人都做不到。所以我觉得这是很困难的一件作业。许多人看起来会觉得直播是很简单的一件作业，不便是对着手机讲说话吗？其实真的不是的。」
大脑
李佳琦地点的公司美ONE在上海的一处旧厂房改造的构思工业园里，本来只租了其间一层作业区，但空间很快跟不上公司的开展，园区一旦有新的楼层空出来，他们就赶忙租下来。现在，美ONE的职工现已超越300人，悉数只围绕着李佳琦这一个个人IP作业。
推开美ONE的大门，比工位更先进入视野的是——快递堆。公司logo对面本该是前台的当地，现在摆着三个四层货架，商家寄来的样品摆满一整面墙。到了下午，纸箱会逐渐溢出来，把进出通道挤占得只剩一米。作业空间的四周也围满了货架，每个职工的工位上都有一座样品堆出的小山，人坐进去像埋在其间。
李佳琦没有自己的工位，会议室便是他的作业室。这天要为8月的愿望节选品，会议室站了20多个商务，分红美妆、日子、零食三个组，每人抱着一个通明的塑料拾掇箱，里边码着商家寄来的各种样品，咱们齐齐看向一台大电视，屏幕上翻滚着备选产品汇总表，等着李佳琦行使他的终究决议权。
好欠好用和洽欠好卖是两个不同的点评体系，二者之间有奇妙的差异：「产品放我这儿，我会想它，不是说我喜不喜爱，而是我的粉丝喜不喜爱。」
关于粉丝的喜爱，李佳琦现已构成一套直觉：运用感很好的产品用了和某个大牌相似的包装，会被说山寨，不可；产值不可直播间卖一次，一半粉丝要等预售，不可；一款雪糕买12盒送12盒满足廉价，但在8月下旬这样的时刻点，让粉丝一次拿到24盒雪糕，对他们来说会有吃不完的心思担负，仍是不可。花十几分钟听完悉数的零食排播之后，他发现产品满是甜咸口味：「都没有人留意到吗？咱们没有辣的，这必定不可。」他敏捷报出一个零食品牌的魔芋丝作为弥补，吩咐商务开完会和厂商联络。
盼盼是美妆组的商务，她的作业微信每天有五六十个老友恳求，上午上班榜首件事是拆两个小时快递，然后逐个挂号试用，再挑选其间契合选品规范的和商家对接。
每周盼盼至少能对接80个产品，其间能上直播的一周也就一两个。美妆类新品层出不穷，但大多数是迥然不同的「大通货」，能选出有特色并且性价比高的并不简单。好不简单尽力一两个月和商家沟通好悉数细节，终究被李佳琦一句话否决也是常有的事。她来公司一年多了，至今开选品会仍是会严峻。
「我真是这几年磨出来的，你知道新进来的一个伙伴直接会被我，被小助理逼哭的那种，真的流眼泪。」李佳琦是个温文的人，并不会骂职工，仅仅这儿的高挑选率和快节奏天然会构成巨大的压力：「比方他们选了20个产品来直播，一个都不过，就哭，眼泪在里边打转，真的觉得受波折太强壮了。」李佳琦能感知到伙伴们的心情，却没时刻安慰他们。
一个国货卸装油品牌，2019年从前一度快做不下去。年头老板李婧（化名）押宝淘宝直播，其时她研讨这个生态，发现排名前10的主播的卖货才干比后边几万个小主播加起来都强。李佳琦是其间仅有对美妆专精的主播，李婧所以试着联络他的团队。
李佳琦为李婧的产品进他直播间开出的条件是降到半价。对职业的了解让他能精准知道每样单品赢利和销量之间的平衡点。博弈成功，这款卸装油从此成为他直播间的爆款，一个月固定卖两到三次，每次出售过万瓶。
在成功推出李佳琦之前，美ONE的老板从前用过「填坑」战术，签约了两百位主播，想要敏捷占领市场，但他很快发现这样的形式难以开展壮大。
在淘宝，有一类主播以卖服装发家，现在的榜首主播薇娅便是最典型的代表。她具有自己的工厂，中心实力来自于死后供应链的支撑。而美妆无法自己出产，卖的是品牌货：「你卖兰蔻，我也卖兰蔻，你卖雅诗兰黛，我也卖雅诗兰黛，每个主播便是开一个店，这个店东有点魅力，可是他的魅力只能为他加加分，根底仍是店里的产品。终究比的是什么呢？便是价格。」一个主播要想从品牌那儿拿到最低价，就得有满足多的粉丝支撑他的议价权，而独家优惠又能靠拢更多粉丝，如此循环构成马太效应，强者愈强，所以老板终究决议专做李佳琦一人。
李佳琦在前端具有强壮的话语权：公司作业室每天都有像李婧相同的品牌担任人光临，一个美妆品牌担任人捧了一盒口红外包装的样品来给李佳琦选，他说卖哪个他们就回去出产哪个，他说预备多少库存他们就出产多少。等的人多了，作业室坐不下，只能坐在露台上和商务对接，夏天的上海气温超越35度是常有的事，炽热而黏稠的空气让人在室外待5分钟就开端呼吸困难，但没有人诉苦。
虽然现已是如此严密的协作伙伴，李婧至今没有见过李佳琦自己，他就像一个巨大团队的超级大脑，商务团队是他的四肢和神经网络，信息经过挑选过滤层层传递到他手上，他给出反响，再经由伙伴去持续接洽，这样才干确保他的判断力被最大功率发挥作用。
直播时的李佳琦
让那个数字一向高下去
在成为专业的购物主播之前，李佳琦是南昌一家商场欧莱雅专柜的线下出售。2016年底，美ONE和欧莱雅一同主张一个名叫「BA网红化」的项目，开端测验线上出售。其时从200个出售中选出来的7个人，5个女人2个男性，李佳琦在其间并不是条件和才干最出挑的，冠军归于另一位男主播：「他其时便是在中位吧，三到四的姿态。」
三个月后，项目完毕，7个人面临两个挑选：要么仍是回欧莱雅持续做货台出售，要么和美ONE签约专职做线上。美ONE向每个人都抛出了橄榄枝，而李佳琦是唯逐个个接住的人，美ONE的老板回想：「我说实话，咱们跟每个人说的都是相同的话，说你真的不错，你要持续做，只需佳琦信了。」在他的了解中，这是李佳琦对成功有巴望的体现。
本年37岁的张璘是李佳琦的榜首个粉丝，从他仍是BA的时分就开端每天追看。她还记住一开端直播间只需几十个人，李佳琦教化装技巧，很害臊，语速慢，弹幕一开他打趣，他脸蹭一下就红了，「手都不知道往哪儿放那种」。出租屋的客厅成了李佳琦的直播间，他坐在暗橘色的布艺沙发上，为了显得艺术一点，在墙上贴了一张电影《天使爱美丽》的海报，周围是他去全国各地游览留下来的收据。「那时分他应该还没出过国。」张璘估测。
开播很长时刻，直播间都没什么起色，李佳琦萌发退意。老板劝他再坚持三天——这样的时刻设定有其依据，其时淘宝最挣钱的主播都是女人，为了生态的丰富性，淘宝直播有心拔擢男主播，给了李佳琦一个为期三天的流量引荐。但这样的活动在渠道里是周期性的常态，谁也无法猜测成果。
抱着横竖拾掇行李也闲来无事的心态，李佳琦持续直播。很奇特的是，复播的榜首场，观看人数就从2000到了20000，翻了10倍。第二天，又从20000涨到50000。数字的极速增加，让李佳琦感受到一种游戏般的快感：「嗨到整个睡不着……又多少个人进来的时分，你会觉得：哇哦！就感觉你这是要打通关相同，打游戏要打通关，要去让那个数字一向一向高下去。」
退出的主意就此被消除，他从南昌搬到上海，榜首年，除了伙伴带他出去吃过两顿饭之外，李佳琦没有出过门，每天都直播，从晚上7点一向持续到夜里一两点，遇到双十一这种大日子，一天几场是常态，直播389场的纪录便是在这时发明的：「我其时跟许多人都说，我像坐上火箭，我说幸运到有点惧怕这段时刻。我很怕火箭哪天没有油了，就会掉下去了。」作业带来的不安全感，他用愈加尽力作业来化解：「淘宝直播每天有一万多场，所以假如你今日不直播了，说不定你的粉丝就会被其他的9999场直播招引住了，他或许第二天就不来看你了。」
李佳琦的妈妈是个小学数学教师，爸爸在银行体系作业，即使有这样的家庭环境，李佳琦小时分数学成果并欠好，却在成为主播后显现出对数字分外执着和灵敏的天分。李妈妈每天都看儿子直播，一旦超越12点半，她就会发短信问儿子怎样还不下播，第二天儿子回过来短信，说妈妈你别催我，「他就自己给自己定方针，我今日没有增1万粉丝或许是没有到达10万我就不下播。」
最累的时分，他播到睡着，眼睛现已闭上了，嘴还在介绍产品，「由于我感觉我都现已像机器人相同了，你知道吗，就感觉像机器人，整个嘴巴就能够（不断地说）。」打盹吵醒之后，他让小助理帮他打来一盆凉水，把双手扎进去提神，上半身还能够泰然自若面临镜头。
上一年新年，李佳琦带着爸爸妈妈、姑姑一行人到泰国去休假，那是家人榜首次出国。刚开端他还能享用假日，但过了几天就觉得慌张起来：「我就觉得完蛋了，我的粉丝或许都现已跑了，我觉得这种状况如同不太对，为什么会这么空无。」虽然没有产品可卖，他仍是在酒店开了直播，和咱们聊聊天，承认粉丝们都在。李妈妈记住李佳琦那次全程都没怎样玩，整天都在逛免税店，研讨最新的美妆产品，回国后又立刻投入作业：「春节在家里一个晚上都没住，直接从泰国就飞上海了」。
江湖上流传着不少关于李佳琦带货才干的传言：他一场直播能卖出几万流水，也能够凭一己之力捧红一个国货美妆品牌。初代淘宝网红张大奕克己洗面奶找他帮助卖，他10秒钟卖空一万支。
但走红并不能缓解他对数据的焦虑，直到现在，李佳琦都会在开播前给自己一个要求，看直播的累计人数假如没到达他心里的量，他就会为此自责：「我会伤心，我会反思我是不是无聊了，没给咱们新鲜感。」在主播这个职业，他的焦虑并非个例，也不是毫无必要。赵圆圆告知《人物》，渠道内排名前100的主播都过着这样的日子：「薇娅一天只睡4个小时。」
超级BA
张璘本年37岁，北京人，公务员，茕居，她具有200多支口红，日常消费现已有一半来自于直播，「乃至更多一点」，她特意弥补。被问到直播中形象深入的细节时，她想起来的都是李佳琦对粉丝的依从：她还记住有次李佳琦直播穿了一件条纹的衣服，在屏幕上看着晃眼，有几条弹幕表达不喜爱，李佳琦看到后立刻去换了：「有的时分比方说他那个发型或许后边疵了一撮头发什么的，然后粉丝说你头发乱了，他就去梳一梳什么的这种。」
把口红作为自己的标签，也是粉丝反响给他的。作为一个男性，李佳琦的唇形圆润丰满，嘴角上扬，用专业术语说，这是天然的「M字唇」和「浅笑唇」，再加上他皮肤白、五官立体，很合适涂口红。但他并不是一开端就对此有意识。2016年圣诞节，他参与官方安排的圣诞妆容活动，在自己脸上化装，画口红的时分粉丝反响火热，实时观看人数在敏捷上涨。从那之后，团队有意调查，发现这招屡试不爽，所以他有意识地在自己嘴上为粉丝试口红。
关于儿子，李妈妈的描绘是乖：「他从小就不跟他人去吵去闹，不跟其他孩子相同的去打架，不会去生事的，那个时分人家小朋友都在游戏厅去打游戏嘛，他历来都不去，就在家里听歌。」走红之后，李佳琦没有给自己买过什么宝贵的东西，但每次出国都会给妈妈买手表、化装品、包包。李佳琦把这种让每个人都舒畅的才干归结为天分：「我特别灵敏，就比方说一餐饭有12个人，我会经过悉数人的表情知道他现在的状况是什么样的，所以我有时分会看到粉丝说的一句话或许是他们在乎的点会比较的快一点。」
从前做BA的经历进一步让李佳琦学会了对人的调查，试用是出售最难的一步：「你假如去买口红的话，你会觉得在货台上试了许多支，假如你还不买，或许那个BA会有一种，便是觉得你怎样还不买，一向在试咱们家的东西那种感觉，压力很大。」
作为顾客，张璘对此也深有体会：「我这人就脸皮特薄那种，就觉得人家给你试半响，你能不买点什么？可是转过头来我又很懊悔，我买它干吗使，就那种感觉。这个(看直播)就不必，你看他怎样试都行，有时分你还能说这欠美观换下一件怎样着，横竖便是由于有这个屏幕，然后你觉得既接近又疏远，这种感觉特别妙，便是你能够不买。」
为了强化口红标签，2017年下半年，李佳琦做了一场口红直播专场，接连6个小时不断地为粉丝试口红，总共试了380支。涂口红是个技术活，先从里层填色，再往外描画出概括，终究小心谨慎地把色彩抿匀。一个色彩试完，用卸装棉擦掉，再进行下一个。试到后来，他的嘴唇现已彻底麻木，没有任何感觉，下了播吃宵夜，一碰到温热的食物就疼：「感觉很刺，便是扎得慌。」那一度让他构成心思暗影：「看到口红我就怕，真的我的嘴巴就会开端痛。」但他仍是没歇息，第二天开播时持续试。粉丝为他起了个昵称叫「铁唇哥」，他嫌刺耳，「画风整个销毁」，改成了「口红一哥」。
互联网年代，有流量就意味着有价值。本年以来，各式各样的协作都找上门，其间不乏《高兴大本营》这样的主力综艺和一些闻名演员的作业室，但李佳琦的团队都挑选了回绝，李佳琦并不想当明星。
2018年头，公司就为李佳琦开了抖音，其时还专门招聘了运营为他写脚本、拍段子，但关起门来面临拍摄机的时分，李佳琦死活拍不出来。运营总是逮不到他拍片，一度想辞去职务不干了，老板为了安慰运营，主张他把李佳琦直播的精华片段剪一剪：「我给他要求，你不必管逻辑性，你觉得哪句好就剪哪句，你觉得有作用就行了，然后他剪的榜首条MAC口红报色号就火了。」
公司后来给李佳琦总结了他要走的道路，叫「直播真人秀」，他调查到李佳琦需求和人互动才干嗨起来。他们把自己做的作业定位为为粉丝服务，老板说：「佳琦搁在早些年，便是那个王府井百货大楼卖糖块的劳模张秉贵，他抓糖是，好，现在是一斤二两，必定一点不多，一点不少，他是多年的经历出来的，所以咱们排着队去买他的糖，就为了看他抓一把，就跟佳琦的体现力很像。」「咱们便是一个服务者，是这个年代给你赋能了罢了。」老板这样给李佳琦定性。
李佳琦的团队给他的定位是「超级BA」，一个听起来并不巨大上的头衔。至今，李佳琦出门坚持不戴口罩，和他合影历来不会遭到回绝，他乃至会自动带着十几支口红上街，以便于遇到粉丝的时分给他们作为福利。
「我一向跟公司说我不是明星，我去人多的当地历来不戴口罩、眼镜，我不想让他人觉得李佳琦是胀大了吗，红飘了吗，为什么要把自己变成明星。咱们认出来，我就Hello打个招待，你好之类。」
张璘一同仍是张艺兴的粉丝，本年张艺兴开巡回演唱会，她叫了悉数的亲戚朋友帮她抢票都没抢到，就发了一条朋友圈诉苦了一下。李佳琦看到之后，特意给她送了两张票：「他跟我说，姐我把这个票送给你，你别惋惜什么什么的。」
几个月前，美妆博主徐教师到李佳琦家里录看望视频，她只需体现出对什么产品的爱好，李佳琦就会说那我送你，翻开今后看是用过的，他还会再特意为她找一个新的。晚上直播时徐教师也出镜了，弹幕都在刷屏吐槽这女的谁，好吵，徐教师留意到李佳琦会帮她挡住，不让她看到，然后和她搭腔，让她更放松。
李佳琦的家
不要不幸我，这是我的作业罢了
做直播以来，李佳琦的身体发作了许多不可逆转的改变。长时刻说话让他患上了严峻的支气管炎，一复发就呼吸困难，身边接近的伙伴都随身带着他的「救命药」。为了维护嘴唇，他只需不吃饭的时分都会涂厚厚的唇膏，10天不到就能用完一支，每次出国都会一次性买10支囤货。作为一个湖南人，他抛弃了吃过辣的食物、喝白酒，还给嘴唇上了独自的稳妥。
粉丝有时会劝李佳琦能够用臂膀试色，但李佳琦要求自己为粉丝供给最周到的服务：「一定要试到我的嘴巴上，由于这是我的作业，你没有必要去由于我的作业而不幸我。我便是由于这个我才干挣钱，这也是我的一部分的收益，对，所以我会跟他们说这个不是你不幸李佳琦的点，对，这是我的作业罢了。」
不光是他自己，连他的狗也被直播改变了。Never是李佳琦养的比熊犬，每逢粉丝要求看狗，他就把Never抱到镜头前，一朝一夕，Never现已构成条件反射，看到镜头就自动作揖。
Never生孩子也是在直播镜头前发作的。那是2017年到2018年的跨年夜，直播到10点，怀孕的Never自动走上来烦躁地拽李佳琦，粉丝告知他这阐明狗要生了，李佳琦想关掉直播带狗去宠物医院，粉丝团体要求他不要关，就带着咱们去陪Never，李佳琦让作业人员拿着手机跟着他，直播了Never生孩子的全进程，直到清晨3点才完毕。那次直播是他那段时刻观看量最高的一次。经过全方位展现日子，他和粉丝之间发作了极强的粘性。这也就不难了解为什么他不愿意去当居高临下的明星。
事实上，本年以来，巨大上的明星们都在忧愁怎样下沉，演员高调入驻直播渠道开端带货乃至直接呼喊卖货现已不是什么新鲜事。王祖蓝、高露、苏青都在淘宝有自己的直播间，主持人就更多了：李湘在淘宝直播卖瘦身代餐和女人营养品，她为此租用了新的作业室、组成商务团队，并不是玩票罢了。本年6月，柳岩高调入驻快手，叫网友老铁、喊麦，怎样接地气怎样来，终究一场直播卖货1500万。前不久，王源、杨颖、刘嘉玲都走进了李佳琦的直播间。
来上海从前，李佳琦对未来的设想是：要买一辆奔跑，养许多小狗。来上海今后，他和小助理讨论过，挣够2000万就回家，这个方针很快就完成了，但他们并没有回去。渠道开展的速度远比他们幻想中更快，据赵圆圆介绍，现在淘宝直播排名前200的主播都在以一个月一辆保时捷的速度卖货，当幻想力跟不上实际的改变，他们干脆就不想了。
无意中站上风口，悉数像被按下加快键。张璘在屏幕那头看着李佳琦从南昌搬到上海，再从小房子换到大房子、更大的房子。粉丝数每年翻5倍：2017年底是18万，2018年底不到100万。客厅被他改成直播间，布景是一个五层置物架，依照品牌保藏着超越5000支口红，把架子压出一个弧度。而这些并不是悉数。公寓中一个房间是他的美妆库房，里边还有几千支口红，和连他都现已数不清的各种护肤品。
度过坐上火箭一般的三年，李佳琦有时难免会心虚：「我惧怕把我悉数的命运用完了，由于命运太好了，便是好得咱们真的咱们都没有缓过来，不是没有缓过来，还在想为什么会火。咱们也在想为什么咱们会火。」
每逢这时分，他都到自己的美妆库房去看看。这儿分门别类罗列着他的保藏，哪怕有些现已过期了：「咱们下播了，经常去把那儿拾掇拾掇，然后盘一盘，东西归类归类。」作为堆集的外化，这些东西供给给他师出有名的安全感：「我觉得过几年你回想到，你前几年做的作业，看到这些口红的时分，你会觉得其时是做了一件很了不得，或许做了一件咱们都不敢去测验的作业，我觉得那便是我的一种能够回想的东西吧。」
