新华网北京9月5日电 题：我国经济的耐性|施纪鸿：建立途径做箱包工业带动者
新华网 冯孔
古人常云，在家千日好，出门一时难。施纪鸿常常在想，若古人也有现在的行李箱，出门将必备物品逐个打包，他们是否还会诉苦“行路难”？
1998年，在浙江省平湖市诞生了一家兄妹三人携手，以箱包起步，逐步开展成集工业、商业专业商场运营和科技出资为一体的归纳工业集团——新秀集团。
图为新秀集团董事长施纪鸿
施纪鸿1988年结业于浙江大学，专业是计算机软件。分配到外贸公司后，他挑选做出口事务，卖过灯具、蔬菜。1995年，他开端做箱包出口，三年后，下海办厂。无依无靠，毫无布景。1998年施纪鸿兄妹三人一起创办了新秀集团，四年之后施纪鸿从新秀集团总经理方位上升任董事长，从此白手发家，以启山林，带领新秀集团成为旗下具有10多家控股企业，5000多名职工，年出产各类箱包1000多万只，销售收入达数十亿元的公司。
二十几年来，施纪鸿一路摸爬滚打，取得了今天成果。回想起这段阅历，施纪鸿觉得也很“意外”：自己并非一个狼性的企业家，竞赛不靠矛头相对、有你没我，而是靠差异化，立异争优。“咱们有一个中心价值观，便是在生长的每一个阶段，都要尽力提高自己，让自己的事务、企业的开展不好周边的兄弟工厂发生竞赛。”
无心插柳柳成荫，“佛系”的新秀集团反而因另辟蹊径，加强立异，成为了我国箱包企业的领军者。
从交易商到制作商再到品牌商
合抱之木，生于毫末；九层之台，起于累土。新秀集团是我国游览箱包职业的头部企业，但也是一点一滴做大做强的。和平湖大多数箱包企业相同，新秀箱包也是从贴牌出产开端，但是，“新秀”并不满意于做一个贴牌制作商。
建立之初，新秀集团只是与一些工厂进行协作，靠做交易发家。做到必定规划的时分，工厂的理念和配合度开端难以满意买家的需求。施纪鸿此刻意识到要把要点放到制作上，而不是只是满意进行贴牌交易。
“自己办工厂，把要点从交易转向制作的原因很简单，便是为了提高买家的满意度，经过咱们的尽力，协助买家把比较难啃的骨头啃下来。”
从交易转向制作是一条“不归路”，也正是由于此，我国少了一家箱包交易公司，多了一家箱包制作的高科技企业。新秀集团在平湖现已生长开展了二十多年，从上游的中心原材料，到制品的拼装，到品牌的分销运营，产品的零售连锁终端，公司都有触及。
从交易公司转为制作公司的一起，新秀在品牌建造上也没放松。早在2001年，集团董事会就提出了经过“造船出海、租船出海、买船出海”来打造品牌联合舰队形式，施行“N+N”全球多品牌运作的开展战略。
十多年来，新秀集团不只成功创立了“悠客NEWCOM”“环游AROUND”自主品牌箱包品牌，并且具有了“Calvin Klein”“霍比HOBIE”两大美国品牌的经销权，还收买了国内最早出产航空箱的嘉兴本乡箱包品牌——“天天TIANTIAN”，开端构成了自己的多品牌联合舰队，还建立了掩盖全国一线干流城市的“悠客行”途径品牌直营店，其产品触及商务、游览、运动、时髦不同范畴的消费阶级，不断攀向价值链的高端。
图为新秀集团董事长施纪鸿做客新华访谈
做职业的途径
施纪鸿说自己是个很佛系的人，没有企业家身上普遍存在的狼性，从不乐意跟同行竞赛，即便竞赛也不靠矛头相对、有你没我，而是靠差异化，立异争优。
施纪鸿是平湖市箱包职业协会的会长，会长单位跟会员单位进行竞赛，他觉得自己抹不开体面，比较为难。另一方面，从商业的视点来说，跟兄弟企业竞赛，由于企业都在同一条起跑线上，赢利并不会很高。所以，最好的方法便是构成差异化。
不过，差异化的路很难走，新秀集团在高端制作方面也遇到了许多困难。一方面出产工艺流程和传统工艺彻底不相同，设备要求也不相同。另一方面，原材料的供货商和之前也不相同。为了处理这一问题，施纪鸿下定决计要做全工业链，即便被封闭，也能经过出资收买的方法得到上游的中心原材料，为本身走高端制作打好根底。
在自己打造全工业链途径成功之后，施纪鸿决计“达则兼济全国”。作为平湖世界箱包城的掌门人，施纪鸿用新秀20多年来的阅历建立了箱包城这一工业途径，跟其他企业共享资源。他希望能呈现10家、20家像新秀相同的企业。
一起，新秀集团也在活跃共享自己在游览箱包制作方面的阅历，将自己再实践服务中堆集的阅历共享给协会和其他企业，将自己堆集的实战型的规范，用户体会、验证过的规范推荐给职业规范委员会。
打铁还需本身硬
将中心阅历自动共享出去，施纪鸿不忧虑教会学徒饿死师父？他还真不忧虑。他以为，将资源经过工业途径共享给我们，一方面能够保住资源的有用性，别的一方面又能够让职业界的兄弟企业充沛运用自己的剩下产能，这也是互联网年代本身转型晋级的一个方法。
施纪鸿介绍，新秀集团经过各种方法防止和兄弟企业竞赛，把和兄弟企业的竞赛化为协作，经过这种协作，慢慢地也能跟买家进行协作，跟其他的品牌商进行协作，构成一个化竞赛为协作的商业形式。
为打造这样的商业形式，新秀集团加强了高端制作和智能制作的推进力度，经过智能制作，把箱包制作从劳动密集型解放出来。当硬箱的拼装能够对标轿车拼装的话，就完成了去劳动密集型。施纪鸿深信经过这种方法能够愈加安定本身在全球游览箱包头部企业的位置。
正是根据这种自傲，2011年，施纪鸿活跃联合职业企业开端打造长三角地区最专业的箱包服务业归纳体——平湖·世界箱包城。在这个40万平方米的专业商场里，不只包含箱包工业链的原材料商场、制品商场、品牌分销中心，并且还包容了规划外包、服务外包、电子商务等出产性服务工业，为传统工业转型晋级打造了中心途径，为广阔传统制作企业供给了向浅笑曲线两头开展的二次创业供给时机。
我国商场是湖泊 无惧工业外迁
工业的开展历来不是一往无前。作为劳动密集型工业的代表，游览箱包工业也面临着向国外搬运的压力。施纪鸿以为这是一个无法防止的趋势，企业要做的，便是自动把中低端制作业搬运到其他国家，将高端制作、智能制作留在我国。
施纪鸿以为我国有才能也有实力将箱包的高端制作工业留在我国。他表明，作为消费品工业，箱包制作阅历了从欧美到亚洲四小龙，到我国大陆的进程，现在有往东南亚乃至非洲搬运的趋势，这是规则，不可防止。但最初欧美国家没有活跃地去留住高端制作，亚洲四小龙商场太小，不足以留住。我国工业完全，商场广阔，彻底能够留住箱包高端制作工业。
“我国就像是一个湖泊，能够让流下来的水积蓄，然后对湖泊进行一个有用的引导，让它分隔流到不同的国家去。”施纪鸿说。
