奢华品和电商是否合拍？笔直电商会不会是夕阳西下？这是许多圈内人讨论的论题。
日前，专心奢华品范畴的尚品网忽然宣告“关张”，不少媒体开端注意到此前早已消失的尊享网、品聚网、佳品网，以及现在仍在低沉运营的寺库网；职业界开端讨论当阿里和京东等电商巨子开端进入奢华品范畴，笔直的（奢华品）电商途径究竟会走向何方。
至少从现在来看，不管是用户仍是资本商场，关于小众的奢华品电商都变得更为慎重。
寒风吹自门外 上市也不好过
据外媒Fashion Network报导，8月9日，英国闻名奢华品电商途径Farfetch宣告以6.75亿美元的价格收买Off-White的母公司——意大利奢华品公司New Guards Group。不过，作为上市公司，资本商场关于Farfetch的这桩收买案并不看好。在Farfetch发布收买音讯之后，其股票一度狂泻超越40%。
几乎在同一时刻，国内奢华品电商途径尚品网被爆出因为融资不顺，现已进入破产清算程序。而就在“穷途末路”之前，尚品网在本年5月和6月还举行过两场促销，招引了不少顾客去下单购买各种降价奢华品。
关于尚品网的倒下，有媒体将其称之为“猝死”。的确，在接连举行两次促销活动后一个月就“意外”宣告停运，的确有一些忽然。不过剖析国内奢华品电商职业的开展进程，能够发现身处这一小众范畴里的任何商家，忽然倒下都不是一件令人吃惊地工作。
雷军作为尚品网的前期投资者，当年就对奢华品电商职业面对的四大应战做了剖析，包含线上付出约束；高端网购顾客的信赖机制；品牌授权以及高端客户获取。而尚品网在近两年的运营中，恰恰在信赖、授权和高端客户获取上遭受了滑铁卢：2017年因其所售部分BURBERRY被鉴定为假货，尚品网向品牌方补偿180万元，导致网站声誉严峻受损。尔后，尚品网的运营状况就一向处于摇晃之中。
一起，即使是国内奢华品电商范畴的仅有上市公司寺库网，日子也不好过。
作为上市公司，股价是衡量公司开展状况的规范之一。2017年9月22日，寺库以13美元发行价登陆纳斯达克。尽管贵为国内奢华品电商榜首股，但上市当天其股价就呈现了23.08%的跌幅，终究报收10美元。
寺库网上市当天的市值约为6.67亿美元，两年之后，截止8月12日寺库股价现已跌落至7.42美元，市值仅剩3.73亿美元，几近腰斩。
依据寺库前不久发布的2019财年榜首季度未经审计财报显现，依照美国通用会计准则(GAAP)核算，寺库榜首季度总营收为11.754亿元人民币(约合1.751亿美元)，较上年同期的8.025亿元增加46.5%；净赢利为1580万元人民币(约合240万美元)，较上年同期的2590万元下滑39.0%。
明显，不管是尚品仍是寺库，从其开展境况能够看出奢华品电商形式在国内并没有得到广泛的认可。可是这种境况又恰恰与奢华品商场在国内的全体体现相左。
培养时刻过短、职业特性违背
时至2019年，国人关于LV、Prada的寻求仍不逊于全球任何一个商场的用户。依据贝恩咨询发布的2018年度《我国奢华品陈述》显现，2018年是我国奢华品商场接连第二年坚持20%的高速增加，现在我国现已占到全球奢华品消费的32%。
惋惜，这组数字与奢华品电商的关系不大。
在如此商场增速下，奢华品电商并没有迎来料想中的黄金期。背面原因既有商场开展和培养时刻不行充沛，也有奢华品职业自身的特性所造成的。
对此，相关互联网职业剖析师对懂懂笔记表明：“现在来看，奢华品电商在国内开展主要有三个问题。榜首，关于一般顾客而言奢华品自身的消费频率并不高，面对动辄数万数十万元的价格，绝大多数顾客的购买力没有到达相应水平；第二，奢华品职业存在许多的线下实体店，结合这个职业低购买频率以及高客单价的特性，许多用户仍是乐意挑选线下实体店消费（包含海外亲朋代购）；第三便是假货的问题，在国内奢华职业造假的现象很严峻，用户在购买时的榜首重视要点便是正品问题。而相较于更有保证的线下实体店，看得见摸不着的线上途径明显竞争力要弱一些。”
在一般用户眼中，相较于价格，他们的确更介意正品的保证。在造访中，北京市某互联网企业职工李女士谈起奢华品的购买方法和途径时告知懂懂笔记：“我买包时最主要的忧虑仍是真假问题，几万块买个包不是小数，或许网上买的确廉价点儿，但已然都花几万块买包也就不差廉价的那点了，为了安心仍是会去线下的专营店够买。”
谈到关于正品的问题时，李女士泄漏：“之前我也在电商途径买过包，花了2W多元。到手之后榜首件事便是查看有没有瑕疵、是不是正品。即使我知道在大途径的大品牌电商自营途径买的包，基本上应该是正品，但心思上总会感觉，相同一个包在线上途径买回来就会找到有线头浮躁这类瑕疵，下意识就会以为这或许是假的。而在线下品牌专营店就不会这么想，或许是没有这种心思暗影。”
正是根据相似的原因，李女士以及周围了解的女性朋友都挑选购买这类“大件”时只去线下专卖店，而这种状况现在现已更为遍及。
巨子缝隙中 笔直电商路难行
能够说，整个奢华品职业不管线上和线下都是相对笔直的，笔直也就意味着更为小众的商场。而这种小众，很或许会在电商巨子和强势奢华品企业的挤压下，变得更像是一种“缝隙中的生计”。
究竟，单纯作为一个小众的笔直途径，当面对具有影响力的奢华品品牌方时，在途径的掌控、流量支撑上都要投合对方。加之奢华品品牌越来越倾向于自建电商途径，或许与阿里（天猫）、苏宁、京东这样的超大型电商途径协作，相似寺库网、尚品网这样的奢华品笔直电商途径天然益发困难。
以寺库网为例，作为第三方途径，寺库途径上现在存在第三方商家店肆和品牌方自营店肆。这样的运营形式意味着寺库并没有产品的定价权，而其赢利空间也会被进一步紧缩。
一位在寺库运营店肆的第三方商家对懂懂笔记表明，商家入驻的机制实际上并不是那么严厉：“现在寺库关于第三方商家进驻的要求是必须有品牌方授权，当然这也不是死规则。要害仍是看谈的成果，假如谈的好，没有品牌方授权也能够进驻。当然，至于那些闻名大品牌应该大多是自动约请的。”
至于网上产品价格拟定方面，该人士泄漏：“现在选用的是供货价+点的形式，比如说供货价100元谈到20%，那么寺库就卖120，然后商家回款100。商家也能够直接定价，但最终仍是要给寺库有一些赢利空间。这是关于那些中小品牌方或许中小商家的方法，要是面对那些闻名的国内国际品牌方，或许就要按人家的志愿了，面对大品牌方时电商途径挺弱势的。横竖便是牌子越大、方针越好。”
别的，上述商家对懂懂笔记泄漏，并不是国内一切的奢华品电商途径都是这种运营形式。“有些途径仍是挑选从供货商那里拿货（而非品牌方），只需经过途径的质检就行，然后在作为自营的产品出售。”
明显，这种形式相较于直接让品牌方入驻或许经过品牌方拿货，风险会更大一些。现在阿里、苏宁和京东等电商巨子都连续启动了奢华品运营事务，这关于笔直电商途径的生计空间无疑是进一步紧缩。因而，相关于那些现已倒下的玩家，寺库网作为上市公司也在苦苦寻觅出路。
运营的压力之下，扩张事务鸿沟成为寺库的新挑选。上一年6月，寺库上线了新的电商事务库店，并开出线下首家门店。而库店的出售品类则告别了高端的奢华品系列，以客单价更低的日常百货、家居、美妆以及食物生鲜等为主。这样的出售品类，使得从前专心奢华品的寺库网，也开端正在走向群众商场，让自己变得更群众化。
可是，面对综合类电商范畴的巨型途径，寺库并没有任何优势。在体量和商场占有率都不及对手的状况下，未来这样的奢华品电商途径且不说完成盈余，想要取得更多用户认可都是一件难事。
【结束语】
在尚品网倒下后，现在国内笔直奢华品电商途径现已所剩无几。上市将近3年后，寺库也离自己从前的奢华品电商独角兽定位越来越远。未来这个商场的局势，小众的奢华品难以成果独角兽，而综合类电商商场又早已是一片红海。当然， 不仅是寺库，其他的奢华品电商途径都将面对这个难题，仅仅现在离岔路口最近的也最为风险。
